拿破崙.希爾：一年致富

本站暫停按週發表通告

2006-03-20T15:09:00.000+08:00

由於不確定離開台灣後，將會在馬來西亞哪一區定居，沒有當地的地址，所以先將整理剩下的六箱書籍分給幾位朋友，待確定我在大馬的地址之後，再請他們幫我寄到大馬。這段時期，還可以借給這些朋友看，總好過將書籍收在箱子中，浪費掉其價值。
而本站的《一年致富》這本書也因為是這一批「難民」中的一份子(是朋友自己想看而順便擷取了)，所以回到來之後，就無法繼續每週刊登了。
故，在此公告，本站將會暫停按週發表《一年致富》的文章，待我拿到書後再繼續。若有任何需要，歡迎到我的部落格 http://hctodd.blogspot.com/

第三十八週《塞翁失馬，焉知非福》

2006-02-03T00:33:00.000+08:00

如果失敗讓一個人在志得意滿時懂得自省，或是當不自覺地走上毀滅之途時，能夠及時回頭，此時失敗反而是一種幸運。

它開啟更多機會之門，讓人們更透徹地領悟生命的真意。他拆穿一個人的虛榮與浮誇，不再目中無人。

當康瓦利男爵(Lord Cornwallis)和美國人妥協，同意讓移民獨立時，英國人感到顏面掃地。

而美國人在獲得自由，獨立建國之後，才有力量在兩次世界大戰中協助大英帝國，是他們免受戰火的摧殘。

南北戰爭造成南方各州民不潦生達數十年之久。但是戰爭也是北方的工業迅速移往南方，人們在戰亂中失去的驕傲和財產，現在都連本帶利收回來。

因果報應屢試不爽，在社會與社會，或個人與個人之間，所有的錯誤都必須更正，所有的負債都必須償還。

富有的叔父過世時，把遺產留給親人，遺囑上卻沒有我的名字，對我而言真是莫大的損失。

但是我卻因禍得福，從此在遭受失敗和打擊時更加努力。得不到遺產，我必須自立更生，也因此幸運地為世界各地的人們，找到成功之路。

病痛的打擊有時會使人們將注意力由肉體轉移到大腦，使心靈－－肉體真正的主人顯現出來，從此開啟更寬廣的機會，否則永遠也無法突破。

失敗對人的影響通常有兩種：第一是使人們因為受到挑戰而更加努力；第二是使人們灰心喪志，從此一蹶不振。

當失敗的訊號第一次出現時，大多數的人就決定放棄了。

有很多人只遭遇一次失敗，即時是微不足道，便不再嘗試。領導者不怕失敗，反而會更加努力。

從你對於失敗的反應，就知道自己是否可能成為領導者。如果你在三次失敗之後繼續努力，你將在目前的行業中出人頭地。如果你在十二次失敗之後仍然不灰心，那麼天才的種籽已經在你的內心萌芽，給他希望及信心，他就會日益成長茁壯，最後開花結果。

天將降大任於斯人，一定先讓他遭受橫逆和打擊，考驗他是否有足夠的勇氣與擔當。

只要我們將失敗視為一種挑戰，繼續努力不懈，世界會慷慨地原諒我們的錯誤及暫時的挫敗。

遇到困難立刻就放棄，卻是不可原諒的罪惡。

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第三十七週《開放的心》

2006-01-27T17:03:00.000+08:00

開放的心自由自在。

如果你的心過於封閉，不能接納別人與新的觀念，就等於鎖上一扇門，禁錮你的心靈。

偏狹是一把利刃，切斷許多機會及溝通的管道。打開你的心，讓想像力自由遨翔，培養豐富的創造力。

一百年前，萊特兄弟嘗試飛行時，受到旁人的嘲笑；不久之後，林百成功地飛越大西洋。

到了現在，如果有人預言人類將移民到月球上，很少人會懷疑他的可行性。故步自封的人反而會受人輕視。

封閉的心像一池死水，永遠沒有機會進步。

擁有開放的心，你才能充分利用成功的第一原則：凡是人心所能想像，並且相信的，終必能夠實現。

思想開明的人，在各行各業都有傑出的表現，而故步自封的愚者仍然高聲喊著：「不可能！」

你應該善用自己的能力。

你是否常說：「我會」及「我做得到」，或者只會說「沒辦法」？而在此時別人已經做到了。

你必須對自己、對你的夥伴及造物者、對整個宇宙都有信心，才能擁有開放的心。

迷信的時代已經過去了，但偏見的陰影依然籠罩著。好好檢討你的個性，就能夠撥雲見日。

你的決定是否理性並合乎邏輯，而不會受到情緒及偏見的影響？對於別人的言論，你是否專注地傾聽及思考？你是否求證事實，而不相信道聽塗說及謠言？

人類的心必須不斷地接受新的想法及刺激，否則就會枯萎。作戰時常利用洗腦的方式，改造敵人的思想。徹底孤立一個人，切斷書籍、報紙、收音機、電視等所有外界的資訊來源；在此情況下，智慧因為缺乏營養而死亡，能使一個人的意志力迅速崩潰。

你是否把自己的心關注在社會及文化的集中營內？你是否阻斷所有成功的思想，對自己進行洗腦？若是如此，現在是掃除偏見的時候。讓智慧增長，打開你的心，讓他自由！

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第三十六週《專注》

2006-01-17T12:26:00.000+08:00

成功的人都會一次專注於一件事情，而不會把注意力分散，結果樣樣通，樣樣不精。

如果你失敗了，要好好找出原因，坦然地面對問題，就可以避免再犯同樣的錯誤。

不要拼命找藉口，逃避失敗的責任，或是想要歸咎別人，這些只會讓你重蹈覆轍。

專注也可以讓你獲得另外一項寶貴的資產－－良好的記憶力。
一家全國性的雜誌輕易為知名的作假採訪法蘭克.勞依茲.萊特(Frank Lloyd Wright)。

訪問歷時兩個小時，採訪的作家完全不做筆記，使受訪的名建築師很不高興，於是問他原因。

「我正在做筆記，」作家回答，「記在腦子裡。我的大腦已經被訓練得不需要紙和筆。」

第二天，萊特拿到一份手稿，訪問的內容鉅細靡遺，使他大為意外，一個字都沒有更動。

專注的習慣不只是幫助你聽和看，還讓你記住聽到和看到的內容。我們經常發現才過了兩分鐘，剛才認識的人叫什麼名字，就已經想不起來。主要的原因是，我們第一次聽到對方的名字時就心不在焉。

詹姆士.菲力(James A.Farley)的記性過人。只要見過一次面，他就可以牢牢地記住對方的名字，一個都不會忘記。他的方法是，請對方把名字拼出來，菲力會覆述一次，問對方是否正確。

卡內基曾經說過：「把所有的雞蛋都放在一個籃子，然後站在旁邊守著，不讓人踢翻籃子。」

憑著這種專注的精神，他創立美國鋼鐵公司。

成功的人對於目標十分專注，完全無瑕顧及其餘的事情。他們心無旁鶩地做一件事，直到成功為止，然後再設定新的目標，繼續努力。

你自己夠不夠專注？你是否知道自己想要追求什麼？是否有確實的計畫？那麼你接下來就必須專注於這個目標和計畫，下定決心，任何阻礙都不能使你動搖。

記住，只要你不自我設限，就不在有任何限制。突破自我設限，任何事情都不能阻止你。

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第三十五週《啟發創見》

2006-01-13T18:08:00.000+08:00

經常運用你的創造力，可以使你的第六感像其他五種感官一樣明確。成功的人都有一套調整心理的方法。

你可以運用兩種方式運用想像力：第一種是將已知的觀念及事實，重新排列組合，叫做綜合型想像力(Synthetic imagination)。另外一種是無中生有，利用你的第六感，產生新的事實或理念，叫做創造型想像力(creative imagination)。

愛迪生正是前者。他運用想像力，結合兩種已知的原理發明電燈。早在愛迪生的時代，人們就已經知道接通電流，讓電線短路可以發光，卻找不到不會因為高熱而迅速熔化的金屬。

愛迪生利用製造木炭的方法，也就是說，木材開始燃燒之後，蓋上一層灰土，使木材繼續悶燒，卻沒有火焰。任何物體都必須有足夠的氧氣才能燃燒，他利用這項原理，把鎢絲裝載玻璃瓶內，抽出所有的空氣，然後導入電流，白熱的電燈就誕生了。

馬里蘭州的艾默.蓋茲博士(Dr. Elmer R. Gates)則具備了創造型想像力。他獲得的專利比愛迪生更多，因為他培養了敏銳的第六感。

他把自己關在隔音的房間內，關掉所有燈光，隔絕所有的干擾，專注地思考他想要得到的訊息。當訊息透過他的第六感而來，他立刻打開電燈寫下來。奇怪的是，他經常會有意外的靈感，所以他才能發明那麼多東西。

你可以運用五種感官與實質的世界接觸，第六感卻必須透過大腦中潛意識的運作，結合宇宙中無形的力量。

經常運用你的創造力，可以使你的第六感像其他五種感官一樣明確。成功的人有一套調整心理的方法，有些人並不自覺。

興建邁阿密海灘豪華的楓丹白露旅館(Fontainbleau Hotel)，也是創見促成的結果。

一九四０年經營旅館業的班.諾維克(Ben Novack)來到邁阿密，帶著一千八百美元及一個夢想，他要興建全世界最舒適豪華的休閒旅館。他善用有限的資源，憑著滿腔的熱忱，以及對於理想的專注，他找到投資者，把夢想變成事實。

克拉倫斯.貝爾塞(Clarence Birdseye)本來在拉布拉多獵捕獸皮，有一次他吃了意外被冷凍的甘藍菜，於是他靈機一動，以他的名字為商標，出售急速冷凍的食品。

你是否像班.諾維克和克拉倫斯.貝爾塞一樣，透過創見實現夢想呢？

有一個方法可以有效地運用第六感。把你想要解決的問題，或想要達成的目標清楚而具體地寫下來。每天像唸祈禱詞ㄧ樣，重複唸數次。如此可以使你產生強烈的信念，你甚至會看到自己已經如願以償。

如果一時之間並未產生預期的結果，繼續嘗試。每一次都要表示感恩，並且相信的，總必能實現。　

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第三十四週《正確地思考》

2006-01-03T00:15:00.000+08:00

意念的力量是你唯一能夠絕對掌握的東西。你必須正確地思考，才能有效地運用此種力量。正確思考者(Accurate thinkers)不讓任何人代替他們思考。

成功的人都有一套達成目標的方法。他們會蒐集資料，徵詢別人的意見，但是由自己做最後的決定。

正確思考有兩項基本原則：第一，對於未知的事實或假設，有推輪及判斷的能力。第二，對於已知的事實，能夠加以歸納分析。

正確思考者通常會採取兩個步驟。第一，分辨事實及未經證實的傳聞。第二，把事實分成兩類－－重要及不重要。重要的事實可以用來達成你的目標。其餘則都是無關緊要的。

許多人對於道聽塗說的傳聞及無關緊要的事實，不停地鑽牛角尖，因而導致失敗及悲劇。

正確思考者能夠判斷別人所表達的意見是否有價值；如果全盤接受某些自以為是的偏見、成見或是想當然爾的臆測之詞，是非常危險的。

聽到「據說」這樣的開場白，正確思考者會充耳不聞，因為他知道接下來都是ㄧ些沒有意義得話。正確思考者知道，對自己負責任的人，一定要根據可靠的事實，才會發表意見或提出任何問題，而不會人云亦云。

正確思考者也知道，朋友的意見不一定值得採納。如果他需要忠告，寧可付費尋求可靠的資訊對象。他知道凡事必須經過審慎的考慮，才會有價值。

正確思考者不會意氣用事。他們以合乎邏輯與規則的方式處理問題，不會受情緒的左右。

詹姆士.杜克(James Duke)沒有受過正式的學校教育，也不會寫字，卻有一套敏銳而正確的思考方式，使他成為世界上最富有的人之ㄧ。他不浪費時間爭辯瑣碎或不重要的事情。他根據事實，迅速地做成決策。有一天他遇到一位老朋友，那位朋友聽說杜克準備開兩千家香煙連鎖店，感到非常驚訝。「我的合夥人和我，」那個朋友說，「只要開兩家店就忙不過來了，你還想開兩千家！那是ㄧ項錯誤，杜克。」

「錯誤！」杜克說，「我的一生都在犯錯。但是，如果我犯了錯，絕對不會停下來討論，我會繼續下去，犯更多的錯。」

杜克繼續他的計畫，開了零售香煙連鎖店，後來每個星期的營業額高達數百萬美元。他捐出數百萬美元設立杜克大學，這些錢對他而言微不足道。他致富的秘訣是－－當機立斷，迅速做成決策－－有些決策做對了。

艾伯特.赫柏德(Elbert Hubbard)對於管理者所下的定義是：「一個經常要做決策的人，而且這些決策大部分是對的。」

顯然，正確思考者非常能夠自律。果斷與明智的決定，是各行各業成功的踏腳石。先決的條件是，要有勇氣與坦誠的自律。　

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第三十三週《養成好的習慣》

2005-12-26T15:04:00.000+08:00

成功和失敗，都源於你所養成的習慣。有些人做每一件事，都能選定目標、全力以赴；另外一種人則習慣隨波逐流，凡事碰運氣。不論你是哪一種人，一旦養成習慣，都很難改變。這種情形我們稱之為「慣性」，是宇宙共通的法則。

大自然利用慣性定律，維持宇宙萬物彼此之間的關係，小自原子的排列組合、大自星球的運行；一年四季、疾病與健康、生與死，形成井然有序的系統。

一粒橡子可以長成橡樹，松子萌芽長成松樹；大自然從來不會出差錯，讓橡子長出松樹，或是讓松子長成橡樹。這些都是你看得到的事實。但你是否看得出來，這些都不是偶然發生？是有一種力量造就它們！同樣的力量，也使我們養成習慣之後就不再改變。造物者只讓人類有權利依造自己的欲望，養成適當的習慣。

我們每一個人都受到習慣的束縛。習慣是由一再重複的思想和行為所形成的。因此，只要能夠掌握思想，養成正確的習慣，我們就可以掌握自己的命運。每一個人都可以做得到。養成良好的習慣，就可以取代原來不良的習慣。

每一種生物的習慣都是由所謂的「直覺」所形成，只有人類例外。造物者賜予人類完整的、無可匹敵的權利，掌握思考的力量；通用這種力量，我們可以達成所有期望的目標。

這是一項奧妙的真理。你可以用來開啟智慧之門，讓生活有條不紊。你將可以掌握成功所有必要的因素。只要能夠掌握自己內在的力量，一心一意朝向既定的明確方向，報酬是非常可觀的。如果不好好把握，則會受到很大的懲罰。

慣性的作用不足為奇，也不會無中生有，更不是一成不變。但是它的確會幫助，甚至強迫一個人追求目標，將意念付諸行動。

養成能讓你成功的好習慣。一心一意地專注於你想要追求的目標，等到時機成熟時，這些新的思考習慣，將為你帶來預期的名聲與財富。　

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第三十二週《積極思考的力量》

2005-12-26T14:56:00.000+08:00

消極的態度是否阻礙你邁向成功的道路？若是，現在就應該改變態度。態度消極的人，對於任何問題或阻礙都是束手無策。積極的人不只設法克服阻礙，而且將它們變成踏腳石。

路易斯安納州有一大片土地待價而沽。只有兩個人參與投標。第一個人是擁有毗鄰土地的地主。他開價很低，因為那裡大部分都是竹林，降低了土地的價值。

另外一個人卻出了高兩倍的價錢，他買到土地之後，把竹子鋸掉制成釣竿出售，收入足以支付土地的價款！

因此，積極的態度能招來成功的機會，而消極的心態卻把機會趕走，即使有機會也多半平白錯過！

沃爾伍茲(F.W.Woolworth)本來是ㄧ家五金行的店員。每年盤點存貨時，都發現店裡囤積了許多早已過時，甚至無法再使用的貨品，金額高達數千美元。

「我們舉辦一次大拍賣，」他向店主建議，「把舊的貨品都賣掉。」

店主拒絕他的想法，但是沃爾伍茲並不死心，他極力說服店主，最後店主只同意他試賣一些非常舊的存貨。

他們在店裡擺了一個長桌子，放在上面的每一種商品，標價都是十分錢。東西很快就賣光了，店主讓沃爾伍茲進行第二次拍賣，仍然搶購一空。

然後他向店主建議，兩人合夥開一家五金行，所有的東西都只賣五分錢或十分錢，由店主出資，沃爾伍茲負責經營管理。

「不行！」店主吼道，「這項計畫絕對行不通，因為你找不到那麼多只賣五分錢或十分錢的貨品。」

於是沃爾五茲自己開店，賺了不少錢；他開始用自己的名字，經營大型的連鎖店。

幾年以後，每每談到這件事情，沃爾伍茲的舊東家便悔不當初地說：「我算一算，當時我對沃爾伍茲所說的那些話，每一個字大約使我損失一百萬美元。」

態度消極的人有很多相關的特質：恐懼、優柔寡斷、懷疑、做事拖拖拉拉、脾氣暴躁，使別人敬而遠之，失去許多有利的機會。積極的人則充滿信心、熱忱、激發個人的原動力、能夠自律、想像力豐富，並且堅持目標，使人樂於親近與合作，也得到許多有利的機會。

如何建立積極的態度？當你思考或進行每一項計畫或目的時，都要相信自己「做得到」(can do)，拒絕接受「做不到」(no can do)的說法。　

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第三十ㄧ週《掌控你的心態》

2005-12-17T02:27:00.000+08:00

人生的道路在態度的交叉路口一分為二，從此通往成功或是失敗。決定自己的態度，選擇自己的方向，可以為我們帶來成功與內心的平靜，也同樣可能招致失敗及可悲的詛咒。

你的態度是積極或是消極，將決定別人樂於和你合作，或是對你敬而遠之。只有你能夠決定自己的態度。

態度是ㄧ項決定的因素，或許是你最需要祈求的。對自己的信念必須有堅定不移的態度，才能期望肯定的結果。

不論你想要推銷任何東西－－商品、個人的服務、傳教或任何一種理念，都必須以態度做包裝。

一個態度消極否定的人，什麼也賣不出去，或許有人會向他購買產品，但絕不會是因為他。就像許多零售店中，店員的態度不佳，人們因為有需要，而不得不向他購買。

成功的業務員在與客戶洽談，爭取訂單之前，先想像成交的情景，建立積極的態度。

他們深知必須先肯定自己，才可能得到客戶的肯定。

決定自己的態度，就幾乎決定了一個人一生中成就的高低、交往的朋友、甚至包括對後代的貢獻。詩人亨利(W.E.Henry)一定是悟出這項偉大的事實，因此寫道：「我是自己命運的主宰，靈魂的舵手。」的確，只要掌握自己的心理，建立正確的態度，朝著明確的目標努力不懈，我們都是自己命運的舵手。

有很多方法可以掌控你的心態。例如，

→以一項或多項基本的動機為基礎，確立目標，培養熾烈的欲望。人們努力追求的前三項動機是愛、性及財富。

→與積極進取的人們密切合作，他們將鼓勵你一同樣積極的態度思考及行動。

→自我暗示，以明確的方向引導你的意識。你應該經常告訴自己，並且在心理冥想，說服你的潛意識。

→每天祈禱，對你所擁有的一切表示感恩。不要貪得無饜。祈求更多的智慧，善用你所擁有的財富。這種習慣非常重要，它可以藉著宗教信仰的力量，增強你的信念，達成任何你所選擇的目標。

你的內心有一個沉睡的巨人，你可以命令它實現你所有的願望。當你有一天早上醒來，發現成功的光輝籠罩著你，你會恍然大悟，原來你早已擁有所有成功所需的條件。　

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第三十週《樂觀》

2005-12-07T16:12:00.000+08:00

樂觀是ㄧ種習慣性的態度。養成樂觀的習慣，將使你成功的機會大為提高，否則將使你掉入失敗的深淵。

樂觀是使人受歡迎最重要的特質之ㄧ。但是他多半是其他幾項特質共同的結果：良好的幽默感、希望、克服恐懼的能力、滿足、積極心態、靈活應變、熱忱、信心及果決。

每天利用幾分鐘的時間，想像明天、下個星期或是明年，都可能發生許多愉快的事情；不要對未來煩惱或憂慮。多想想美好的事情，你會在不知不覺中計畫實現它們。如此ㄧ來，你就養成了樂觀的習慣。

任何一個偉大的領導者或成功的人都不會悲觀。人們不可能追隨一個以絕望及挫敗為目標的領導者。

即時在南北戰爭陷入膠著的時期，雙方的領導者－－林肯及李將軍，都深信美好的日子就要到來。

羅斯福樂觀的天性，在經濟大恐慌時，為沮喪的美國人帶來一絲希望。惡名昭彰的希特勒、史達林、墨索里尼及毛澤東，也是以「改造世界」、「掙脫束縛」、「創造新亞洲」這些煽動性的言論，鼓勵他們的追隨者。

你已經活在人類歷史上最美好的社會、經濟及政治體系中，難道比不上那些改革者的樂觀嗎？

記住，物以類聚也適用人際關係。樂觀的人會鼓勵樂觀的人，就像成功將吸引更大的成功。悲觀的否定態度，不用任何言語或行動，就是最好的磁鐵，使你擺脫不了憂慮與困擾。

樂觀本身就是ㄧ種成功。因為它表示你擁有健康、活得心安理得。一個極度富有的人，可能因為過於悲觀而羅患癌症，在肉體上他是失敗的。

盲目地相信船到橋頭自然直並不是樂觀，而是無知。樂觀是ㄧ種堅定的信念，使你具有前瞻性的遠見，根據合理的判斷，做成適當的決定及合宜的行動，因此每一件事情都能水到渠成。

一九二八年經濟發生嚴重危機，景氣跌落谷底時，有一群過分樂觀的人，不相信泡沫經濟已經破滅。當有識之士呼籲政府防止通貨膨脹以及投機的行為，還被譏為「過份悲觀」。

景氣持續低迷，過分天真的「樂觀者」損失非常慘重。他們失去從挫敗中求取勝利的勇氣，事實證明這些人才是真正的悲觀者。而有遠見的人能夠面對現實，採取適當的因應措施，例如拋售股票或債卷，因此得以絕處逢生。他們才是真正樂觀的人。

你可以成為真正樂觀的人。面對未來，理智地分析及評估各項因素，然後決定你的行動，讓一切如你所預期。

未來都在你的掌握之中，你將一無所懼。　

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第二十九週《積極心態》

2005-11-28T14:24:00.000+08:00

人們常說，富者愈富。根據我個人的研究，某些人極為成功，某些人已在失敗，也印證了此項原則。

聖經上說：「因為凡有的，還要加給他，叫他有餘；沒有的，連他所有的，也要奪過來。」(聖經馬太福音二十五章十
九節)

擁有是為了要運用，而不是囤積。不論你擁有什麼，都必須妥善運用，否則就是浪費。

宇宙瞬息萬變。沒有任何事務和前一秒鐘完全相同。連我們的肉體，也不斷地以驚人的速度改變。你可以根據自己的經驗加以驗證。

當一個人為了出人頭地或多賺幾塊錢而奮鬥時，很少人願意伸出援手；但一旦他功成名就，不再需要幫助，錦上添花的人卻接踵而來。

不論在任何一種情況下，都適用物以類聚的原則。成功吸引成功，失敗招致失敗。在我們的一生當中，成功或失敗的光環像陽光一樣照著我們，是我們受惠或是受害。我們需要成功，而不要失敗。

怎樣才能做到？答案很簡單。以積極的心態，創造自己的命運，而不要在悲慘與苦難中浮沉。

你的內心擁有無窮的力量，能夠思考、鼓舞、希望、引導你追求任何人生的目標，這是我們唯一擁有的，完整且無可匹敵的權利。但是記住，我們必須善用這項權利，否則將受到嚴厲的懲罰。不論我們擁有什麼－－物質上、心理上或精神上，都必須好好運用，否則就會失去。

首先，明確地定義你想要達成的人生目標。然後告訴自己：「我做得到，我現在就做得到。」你出執行的步驟。一次進行一項，你會發現每一次成功之後，下一步就更容易；因為愈來愈多的人受到吸引，幫助你達到最後的目標。

記住，你不能停滯不前。你必須向成功邁進－－否則就會淪為失敗者。成敗都是你自己的選擇。　

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第二十八週《心態的力量》

2005-11-21T18:02:00.000+08:00

凡是人心所能想像，並且相信的，終必能夠實現。

造物者給你一項完整且無可匹敵的權利－－隨心所欲地調正你的思想與態度。

你的心態，產生一種吸引力，吸引你常想到的人事物及狀況。許多人的一生窮困潦倒、貧病交迫，因為他們縱容這些負面的想法盤據在心中。

科學家幾乎能夠分析及解釋任何一種現象，卻無法說明為何強烈的信念可以改造人類的大腦，讓它堅定地達成既定的目標。

每一個人來到這個世界，都帶著兩個同樣密封的信封，只有我們自己能夠打開。其中一個信封，裝著源源不絕的利益與富足，只要運用我們內心的力量，以積極的態度，引導自己達成既定的目標，就能夠獲得。另外一個信封的內容，同樣是你指揮及運用心力的結果，卻因為疏忽，而造成接連不斷的懲罰與災難。

我們最奇怪的特質是，必須經歷悲劇、失敗或某種不幸，才能體會出積極的心態，具有無窮的力量。

威斯康辛的米羅.瓊斯(Milo C. Jones)原本是生活清苦的農人，受到癱瘓的打擊之後，他發現內心比肉體的力量更大。本來收成只夠糊口的農場，在他突發奇想，改為生產「乳豬香腸」之後，創造了不可思議的財富。乳豬香腸是今日家喻戶曉的瓊斯農場系列產品的始祖。

信心是你最大的無形資產。你必須以積極的態度，才能得到它的幫助。記住，我們都只是庸人自擾。未經你的同意和充分的合作，沒有人可以使你生氣或是恐懼。

善用心態，你可以造就天時、地利與人和。

因為先人堅持理想與信念，造就現代文明的生活方式及自由經濟體系。這些思想的先驅，促成工業的進步、富國強民，讓我們的可以享用造物者所賜予的一切。

的確，凡是人心所能想像，並且相信的，終必能夠實現。　

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第二十七週《喚起積極的自我》

2005-11-15T20:46:00.000+08:00

阿拉斯加的工兵隊奮力地築一座橋樑。河水凍結成冰，工程師利用堅硬的河面來支撐橋墩，因此，必需在結冰的河水溶化之前，完成橋墩的架設工作，否則將前工盡棄。

架設橋墩的鋼樑是由位於賓州的鋼鐵廠負責生產，距離工地路途遙遠。更糟的是，因為氣候過於惡劣而延誤裝船，到達時已經逼近完工的最後期限，只剩下幾天的時間。鋼樑終於運達工地，吊到預定的位置時，才發現長度不夠，差了幾英吋。

天氣即將變暖，鋼鐵廠遠在千里之外，完了？這可考不倒具有領導能力的積極思考者。

工兵隊中有一位工程師當機立斷，打電話給鋼鐵廠，要求他們趕工生產正確尺寸的鋼樑。鋼鐵廠裡有一個人也同樣不相信「不可能」三個字，鋼樑在破紀錄的期限內完成，在兩名專員的監督指揮下，十萬火急地運到阿拉斯加。

鋼樑運到工地的現場，吊到預定的位置，架設完成。三分鐘後，支撐橋墩的冰塊崩落。

一個人必須意志堅定，決不妥協，加上一位無形的夥伴默默的協助，才能完成如此艱鉅的任務。

只要堅定目標，就能產生此種力量。相對於整個宇宙，我們的世界渺小得微不足道，但天助自助者，不屈不撓的人，往往能達成目標，這是宇宙不變的真理。

當林肯遭遇到常人無法面對的難題時，愈能顯出他的偉大不凡。他把年輕時遇到的失敗、挫折及阻撓，都變成高度的智慧；在困境中意志更堅定，決不輕言放棄。

這種特質造就了真正的偉大。在遭受到失敗的打擊時，我們很容易放棄初衷或改變心意，而把注意力轉移到另外一件事，大多數的人遇到困難時都是如此。或許這正是失敗者如過江之鯽，而成功者卻寥寥無幾的主要原因。

照鏡子時你看不倒真正的自我，只看到外在的軀殼。

如果你有心追求更高的成就，就應該認識內在更有力量的積極自我。它可以創造你想要的快樂、所有物質上的富足、內心的平靜和喜悅，更可以使你的肉體免於疾病之苦。

這種內在無形的力量，可以接受你的指揮，執行所有的命令。你必須讓他知道你想要什麼。你是積極自我的主人，有權利指揮它達成任何你所選擇的目標。

在任何一個時代都不會有太多的「天才」，但是你會發現，每一個天才都能善用積極的自我，加上堅定不移的信心，達成明確的目標。

我很榮幸認識並且協助數百位半個世紀以來，美國最有成就的人們。他們每一個人都是運用積極自我的力量獲致成功。

掌握你的積極自我，它會讓你步上成功之境；駕御它，你可以飛到任何成功的高度。

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《拿破崙.希爾：一年致富》

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第二十六週《肯定自己》

2005-11-08T01:31:00.000+08:00

你所說的每一句話，及你說話的方式，都是極為重要的。別人由我們的言談舉止、遣詞用字表達理念和思想方式來判斷我們。但是，我們的儀表與氣質，往往比我們所說的話，能給別人更深刻的印象。如果我們想要到達成功的水準，就必須時時注意別人如何評斷我們，及我們如何看待自己。

有一位全美國頂尖的業務員，他在汽車後座放著一套昂貴的高爾夫球具。他從來沒有在高爾夫球場上打過一次球，但是，這一套昂貴的球桿，卻讓他揮出了漂亮的業績。

有餘暇打高爾夫球，不必明說，就已經給人一種成功的印象。有人要他打球時，他總是吹噓自己的球技比美汎德摩根(Vandermorgans)或洛克彼爾茲(Rockerbilts)，但是他從來不讓自己進入球場，否則早就被拆穿了。

佛洛依德？催眠大師？不！他是同業中最成功的業務員。他為了做成生意吹噓自我，卻不會傷害任何人。他成功了。

不論是為了任何事情，我個人從來都不覺得有必要吹噓自我，你可能也不以為然，然而，假如我認為真的有必要，為了要把工作做好，我也會不擇手段，甚至比那個業務員更極端。

我接觸過數千名包括各行各業的男性或女性，發現人類的自我意識非常微妙，根據每個人的性情及以往的經驗，產生各種不同的影響。我絕對不贊成任何人以任何方式欺騙、傷害或犧牲他人，以成全自己的利益。然而，我卻樂於幫助人們欺騙自我，以解除內心無謂的束縛與恐懼。

我有一個學生是壽險業務員，他每天帶著一支八克拉的鑽戒，那是他與客戶洽談，招攬業務時的幸運符。他的業績是全公司最好的。

不久之前，他把鑽石送回珠寶公司重新鑲過，需要幾天的時間。這一段時期內，他比平時更賣力工作，卻徒勞無功。他說，只要他開始向客戶介紹產品時，就會不自覺地看著光禿禿的手指，內心似乎有一個聲音在說：「他不會簽，他不會簽。」

事實證明，那個微弱的聲音說對了，他一張保單也簽不成。等他一拿回戒指，當天約了六個客戶，就簽了六張保單！

如果我在眾目睽睽之下帶著八克拉的戒指，我會渾身不自在，甚至會失常，根本不可能有更好的表現。但是，只要有人像這位業務員一樣，需要浮誇與矯飾才能肯定自我，我一定會建議她這麼做。

有一個方法非常有效。你可以選擇一個人作為「假想敵」，努力和他一樣成功，甚至超越他。以那個人標準點，衡量你自己的成就。如果你的婚姻幸福和諧，伴侶可以刺激你的自我，產生促使你成功的力量，效果將超乎你的想像。

同事之間的互相支持與密切的合作，對你的自我是很大的鼓勵。但是你必須確定週遭的人願意提拔你，而不是壓抑你。

你的自我需要經常的刺激。運用所有的技巧激勵你自己。如果你需要使用道具，就去買一個。只要不會傷害到任何人，而對你有幫助，就是好的方法。如果你肯定自己，每個人都能感覺到。而且，記住，下一個你遇到的人，或許可以使你平步青雲。

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第二十五週《謙虛》

2005-10-31T22:57:00.000+08:00

許多人對於謙虛這項重要的特質，感到不以為然。事實上，謙虛是一項積極有力的特質，可以妥善運用，使人類在精神上、文化上或物質上不斷地提升與進步。

謙虛是基督教義的精髓；因為謙虛，甘地使印度獨立自由，史懷哲為非洲人創造了更美好的世界。

不論你的目標為何，如果你想要追求成功，謙虛都是必要的特質。在你到達成的頂峰之後，你會發現謙虛更重要。只有謙虛的人才能得到智慧。聰明的人最大的特徵是，能夠坦然地說：「我錯了。」

你必須要謙虛，才能在挫敗和逆境中找出「相等利益的種子」。每一次挫折都具有某種意義，能夠使你成長。雷托尼奧(R.G.LeTourneau)本來是停車管理員，他的工作並不如意，後來開始承包工程。他承包胡佛水庫的部份工程，卻意外地碰到許多堅硬的巨石；為了移開這些巨石，他遭遇許多困難，並且造成延誤，使他耗盡所有。

雷托尼奧對於自己的損失，並沒有責怪別人，或是抱怨命運抓弄他。他對自己負責任。

每一次遭遇挫折，他都藉著禱告得到安慰，祈求上帝指引他。後來他終於從一次挫折中找到「相等利益的種子」，他決定改行，生產足以移動地球上任何一種石頭的機器。

結果，世界各地都使用雷托尼奧的挖土機械。雷托尼奧擁有好幾個生產工廠，他個人的財富高達數百萬美元。但是他謙虛的故事還沒有結束。為了表示感恩，雷托尼奧把他大部分的收入都捐給教會，自己大部分的時間則用來傳教。

有些時候，謙虛會把挫敗變成精神上的資產。許多年前，我拜訪企業家李.布雷克頓(Lee Braxton)，他曾任北卡州懷特維市的市長。當天他正好發現，由於合夥人的疏忽，造成一筆重大的財物損失，而對方是他多年來一直充分信賴的事業夥伴。

「由你一手創建及管理的事業，總數有多少？」

「總共有十五家公司，」布雷克頓先生說，「包括懷特維第一銀行。我從來沒有損失掉一分錢。所以這次對我的打擊才會這麼大，我再也驕傲不起來了。」

「很好，」我告訴他，「你將體會出失敗和成功一樣的有意義。如果損失讓你懂得謙虛，對於你仍然保有的財富新懷感恩，那麼這次的損失將是ㄧ種幸運。你會比以前更成功。」

布雷克頓的臉上路出開朗的笑容，「沒錯，」他說，「我怎麼沒有想到？」

幾個月後，我收到布雷克頓的來信，他的收入已經達到有始以來的最高峰，足以彌補上次的損失。

謙虛是無限的積極力量。

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第二十四週《團隊運作》

2005-10-25T19:27:00.000+08:00

在你的家庭、你的工作及社交生活中，都需要合作；在我們的民主政治及自由經濟體系中，更是不可或缺。

合作的原因有兩種。第一種是因為恐懼或需要；另外一種則是基於自願。利用適當的誘因，促成友善的合作，才能使大家同心協力。

安德魯.卡內基一直是美國工業界的先驅，他用來提高士氣，鼓舞團隊合作的方法，幾十年來，無人能出其左右。

他的方法很簡單：第一，根據每一個人的工作性質，設計某種有效的誘因，例如升遷或紅利。第二，他從來不公開指責任何一位員工，而是利用問題技巧地讓員工自我檢討。第三，他從來不替員工做決策，他鼓勵他們自己做決定，而由他來承擔結果。

卡內基的方法鼓勵個人在團體中發揮最大的力量，追求最大的成就。因為他相信，唯有透過團隊合作，才能獲致最大的成功。不論是你和別人合作，或是別人和你合作，都是一樣的。

自私的領導者得不到部屬的配合，因為合作就像愛一樣，必須先付出，然後才能得到。

艾迪.利肯貝克上尉(Captain Eddie Ricken backer)在空軍服役時，經歷兩次世界大戰。他非常鼓勵團隊合作。在第一次世界大戰中，他個人擊落二十六架敵機。

第二次世界大戰時，他以身作則，帶領一群飛行員同心協力，搭乘一部救生艇在太平洋上飄流，長達一個月，終於安全地通過考驗。

哲學家威廉.詹姆士(William James)曾經說過：「如果你能夠使別人樂意和你合作，不論做任何事情，你都可以無往不利。」這句話或許有些誇大，但有時候是真的。

每一個成功的大企業，都是全體員工通力合作的結果。每一個獲勝的體育隊伍，榮譽都不單屬於任何一個人；當然教練例外，他鼓舞隊員全力以赴追求榮譽。

諾特丹的努特.羅肯(Knute Rockne)，一生因為擅長鼓舞別人團結合作，而為人傳頌不已。

耶穌當年登山寶訓(聖經馬太福音五到七章)，是促成團體成員友善合作最好的解釋。這項金科玉律，是使人樂於合作最好的方法。

這項互動的法則也有負面的效果－－報復。兩者都是人類的本性。因此，聖經上說：「種什麼因，得什麼果。」因果的關係很明顯，你為別人所做的一切，都等於是為了自己。

和你的夥伴好好合作－－你的團隊帶你走向成功。

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第二十三週《欣然接受別人的幫助》

2005-10-17T16:12:00.000+08:00

在經濟大恐慌的初期，約翰.柯利爾(John Collier)到我的辦公室，希望能解決一個使他憂慮成疾的問題。問題早就有了答案，只是他並沒有想到。

柯利爾先生是波士頓的制鞋師傅，在經濟開始不景氣時，他有幾張票據到期無法償還，銀行沒收他的設備。沒有擔保品，他貸不到另外一筆錢。

我問了幾個簡單的問題，瞭解這些事實：他制鞋經驗老到，二十多年來信譽卓著；他有著很多從開業至今一直惠顧的老主顧；他在波士頓最著名的一所教堂擔任執事；他的家庭生活幸福美滿。我把他的資產加起來，告訴柯利爾先生，他的人生價值豐富，這比什麼都重要。

「我知道，」他回答「但我快要破產了。」

「你擁有那麼多的資產，絕對不會破產，」我回答，「因為這些比任何人都可靠。」

「但是銀行不這麼想。」

「沒錯，銀行不會這麼想，」我解釋，「但一定會有人相信你。以下是我給你的建議：從向你買鞋子的人當中，找十個財力雄厚的老主顧，請他們借貸能夠讓你東山再起的資金。」

我不需要再說下去，因為柯利爾的眼神不再黯淡恐懼，他微笑地從口袋中掏出一本筆記簿開始寫字。寫完之後，他把筆記簿拿給我看，上面只寫了五個人名，都是他以前的客戶。

他說：「這五個人願意幫助我。好幾年來他們一直向我買鞋子；他們瞭解我的產品，對我和我的鞋子有信心。我要請他們自助，將來他們買我的鞋子會有特別的折扣。」

然後我向柯利爾先生解釋，亨利.福特在汽車公司創業初期，也是採用同樣的方法。他向那些購買他的汽車的人－－他的經銷商，借到足夠的週轉金。

「現在我已經知道該怎麼做了，」柯利爾先生說，「但是我想不通，為什麼沒有來找你之前，我根本沒有想到。」同樣的問題也困擾許多人，他們早就有辦法解決問題，卻需要別人的提醒。

柯利爾先生回到波士頓。七個月後我收到他的來信，他的困難已經解決。隨信附上一個精緻的懷錶，上面刻著：「給拿破崙.希爾，他讓我認識另一個自我。」

這句話已經說明一切。其實，我只是讓深受恐懼折磨的柯利爾先生鬆一口氣，擺脫無謂的限制罷了。

從這個故事中，我們可以得到很大的啟示：我們最大的資產是，能夠讓那些有能力且樂於幫助我們的人，在我們束手無策時，協助我們脫離困境。

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第二十二週《讓別人幫助你成功》

2005-10-10T13:45:00.000+08:00

如果你懂得運用別人的學識、經驗、能力及影響力，成功會來得更快且更確定。

艾迪.利肯貝克上尉(Captain Eddie Rickenbacker)認為他最大的個人資產是：「能夠讓別人樂於讓我運用他們的大腦。」

「如果我把手中的一塊錢，和你換一塊錢，結果並沒有比原來更好。但是如果我提出一個構想和你交換，就會有兩倍的效果。團隊合作可以無限累積精神的財富。」

記住，兩個人以上密切合作，互相支持，互補長短，一定會比單獨一個人的成就更大。

我們的自由經濟體系，最大的特點是結合群體的力量。但是希望得到別人的幫助，你必須同等地付出，不能坐享其成。愛迪生之所以成為偉大的發明家，是因為他具有組織的能力，結合一群各有所長的人才，為一個共同的目標而努力。

以利諾州的勞依茲.威克(Lloyd Weeks)是一位機械工程師，他有一套建造油箱的獨門方法，但是欠缺經費。他的鄰居是一位成功的牙醫，沒有威克的工程技術，但擁有可觀的積蓄。兩個人各盡所能，共同合作一項事業，每個月都淨賺數千美元的利潤。

共同合作的每一個成員，都公平分享利益，這是非常重要的，否則，團隊就會拆散。有一天晚上，亨利.福特巡視工廠，他停下來和一位掃地的工友閒聊。

「工作還愉快嗎？」福特問。

「還好，」工友說，「但是如果你把這些鐵屑賣掉，分一部份的錢給我，而不要扔掉，我會更高興。」

福特立刻採用他的構想，第二天就開始執行。此舉不但為公司節省一大筆錢，同時也讓工友得到升遷。

你需要什麼才能成功？誰擁有這項資源？你能提供什麼作為回報？或許那正是對方所欠缺的。

若是如此，你們可以充分利用所有的資源，讓彼此的奮鬥更輕鬆。正如那句老話：「三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮。」(Ain't none of us as smart as all of us)

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第二十ㄧ週《培養親和力》

2005-10-03T00:25:00.000+08:00

每一個渴望成的人，都必須先瞭解失敗的原因，以及如何避免陷阱。根據我對於人際關係的研究，我已經找出三十種以上導致失敗的重要原因，而無法與別人和睦相處，是所有失敗的根源。

一位成功的企業家－－當時最富有的人，曾經告訴過我，他在決定高級主管的人選時，有五項衡量的標準。包括：

1. 具備親和力，能與人和睦相處。

2. 忠誠。

3. 在任何環境中都很可靠。

4. 在任何情況下都很有耐心。

5. 能夠善盡職責。

值得注意的是，工作的能力放在最後一項。原因是ㄧ個人的工作能力愈強，如果缺乏其他四項特質，就愈可能流於主觀。

卡內基提拔查爾士.史瓦布(Charles M. Schwab)，他原本是ㄧ名領日薪的工人，後來擔任年薪七萬五千美元的職務，在當時是令人羨慕的高薪。除此之外，史瓦布還得到紅利，有時候高達每年一百萬美元。

卡內基說，薪水是支付史瓦布實際負責的工作，而紅利則是他鼓勵別人完成工作的報酬。

能鼓勵別人工作，這項能力就像銀行的空白支票，你可以隨意填上任何一個數字。如果你缺乏這項能力，可以利用以下幾項原則，逐步培養。

1. 出其不意地讚美別人，或是提供某種有用的服務。

2. 改變你的聲音和語調，傳達溫暖和友善給對方。

3. 選擇對方極有興趣的話題。和對方「交談」，而不只是說話給對方聽。把對方當成全世界你最關心的人－－至少在此刻。

4. 說話時竟經常用微笑緩和你的表情。

5. 不論如何，絕對不可以說髒話。

6. 不要勉強對方接受你的宗教或政治觀點。

7. 在你幫助別人之前，不可以要求別人幫助你。

8. 當一名好的聽眾，鼓勵別人暢所欲言。

9. 記住，一盎司的樂觀勝過十噸的悲觀。

10.用這篇祈禱詞結束你的每一天：「我不要求更多的幸運，但請給我更多的智慧，善用我所擁有的一切。請讓我在明天付出比今天更多，以此贏得夥伴們的心。」

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第二十週《樂於助人》

2005-09-26T21:50:00.000+08:00

每一個事業有成的人，在成功的路上，都曾經受到別人許多幫助。因此我們應該幫助別人，做為回報，這是公平的遊戲規則。

當年安德魯.卡內基要我把「成功的科學」整理出來，變成一套知識的哲學；他主動協助我、支持我做這項工作，這是我事業的轉捩點。我應用所學，致力於研究工作，以報答卡內基在幾十年前給我的幫助。

幫助別人成功，是追求個人成功最保險的方式。每個人都有能力幫助別人，一個能為別人付出時間和心力的人，才是真正富足的人。

如果一個人頂尖的成就就讓你感到與有榮焉，你能夠說，「是我讓有今天的。」這將是你最值得驕傲的經驗。

幫助別人不僅利人，同時也提升自身生命的價值；不論對方是否接受你的幫助，或是否心存感激。

尋求挑戰是人類的本性，不論是為自己或是為別人。年輕的時候，我好不容易把所有的債務都還清了，當時我感到心滿意足。過了幾個月，我卻逐漸覺得不安，不知道是哪?做錯了，後來我才明白是失去奮鬥的樂趣。

那並不表示我必須放棄所有的財富－－一切從頭開始。我發現幫助別人，替他們分擔責任，讓他們成功的路更平坦，可以得到同等樣多的樂趣。

想想看，如果每一個人都認養另外一個人，終其一生幫助對方，世界將變得多麼和諧與美好！當然，我們每一個人也都會得到認養人的幫助。

幫助別人也可以使你的事業獲利。費城的商業大亨約翰.瓦那梅克曾經說過，獲利性最大習慣是－－出人意料地提供有用的服務。

以下這些真實的故事，將幫助你思考幫助別人的方法：

美國東部某一個城市裡，有一家經營得非常成功的商店，他們所用方法非常簡單。店裡的職員經常巡視商店附近的停車表，看到「已逾時」的燈號就代為投幣，並且附上一張紙條，說明該家商店非常樂意為駕駛人服務，以免他們因為逾時停車而被開罰單。許多駕駛人專程到店裡道謝－－然後買了一些東西。

波士頓有一家大型的男飾店，他們所賣出的每一套西裝口袋裡，都塞這一張印刷精美的卡片，告訴消費者，如果那一套西裝令他感到滿意，可以在六個月後，拿著那張卡片會到店裡換一條領帶。當然，消費者很高興再回到店裡，而且通常會再買一套西裝。

另外一個例子是布特爾.史托克(Butler Stock)，他原本在俄亥俄州立監獄服刑，後來被釋放，免除二十年的徒刑。史托克在獄中成立一所函授學校，教授各項課程，對象是監獄中的受刑人，學生超過一千人。這些課程不但完全免費，也不要求政府輔助，他甚至說服國際函授學校捐助教材。這項計畫受到很的迴響，史托克重獲自由，做為他努力付出的報酬。

用你的腦筋，評估你的能力和心力。誰需要你的幫助？你如何幫助他們？不需要花錢，只要技巧和服務的熱忱。

幫助別人解決問題，也會幫助你解決自己的問題。

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第十九週《如何獲得升遷》

2005-09-19T04:46:00.000+08:00

卡羅.道恩斯(carol Downes)放棄銀行職員的工作，接受杜蘭特提供的職務。

當時杜蘭特剛開了一家汽車公司，就是現在的通用汽車公司。任職六個月之後，道恩斯認為可以試試升遷的機會了。

他帶了一份問卷去找杜蘭特，想瞭解自己在工作上的優點和缺失，以及如何提升他對公司的服務。

最後一個題目是：「是否有比現值更高得職務適合我？」

道恩斯直接了當的問卷，使杜蘭特感到很意外。他只回答最後一個問題，就把問卷交還給道恩斯，「現在任命你負責監督新廠機器設備的安裝工作，但不保證升遷或加薪。」

杜蘭特同時給道恩斯一套藍圖，說明機器安裝的位置：「你要依照圖面施工，我們會看看你做得如何。」

道恩斯接過藍圖，他沒有受過工程方面的訓練，根本就看不懂。此時他發揮了領導的能力，他不願意放棄到手的機會，因此找了適當的人來完成這項工作。

這就是領導的本質。

道恩斯自掏腰包雇用工程公司，在他的指揮下監督機器的安裝工作。工作完成了，進度比預定的時間超前一個星期。

他走到杜蘭特的辦辦公室報告結果，經過一排主管辦公室時，出其不意地看到其中一個門上寫著：「卡羅.道恩斯總經理」。

杜蘭特告訴他，他升任為總經理，薪水也配合新的職務加了好幾個零。

「給你那些藍圖時，我知道你看不懂，」杜蘭特說，「但是我要看看你如何處理。你能夠找人做這項工作，表示你具備良好的行政能力。如果你隨便找一個理由推掉這項工作，我就讓你走路。」

道恩斯後來成為千萬富翁。上一次我見到他時，他已經退休了，但還在南方政府聯盟擔任顧問工作，年薪只有象徵性的一美元；他在工作上仍然不遺餘力，而且樂此不疲。

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第十八週《步步高陞》

2005-09-12T21:07:00.000+08:00

你認為自己就是這樣了？很久都沒有再加薪或升遷，你該怎麼辦呢？首先，我們從老闆的觀點來看一看。

不管是雇主或員工，人的本性都是相同的；能夠激勵你的事情，也同樣會激勵老闆。老闆想要成功，擴大企業的規模，增加個人收入，否則他們寧可休假打高爾夫球，而不要冒險投資，在辦公桌上案牘勞形。

如果你讓老闆覺得，升你的職位，加你的薪水很值得，他就會這麼做。如果你幫助他達成目標，他一定也會達成你的目標。否則，這種老闆就不值得你繼續為他效命。

最能夠確保成功的方式，是提供比別人預期更多更好的服務。如果你只是盡到本份，或者只是聽命行事，唯唯諾諾；如果你對於公司的利益漠不關心，就沒有權利期望升遷。

此刻正是你突破瓶頸，好好有一番作為的時機。先建立這種觀念：老闆不會讓你升遷－－你要讓自己升遷。

把握每一個表現自己的機會，爭取更高的職務。不要逃避責任，要主動承擔責任。當別人舉棋不定，你要果斷地做出決策。領導者最重要的特質是，願意做決定，並且承擔責任。

想好你希望獲得的工作，開始充實自己；把握公司的在職訓練機會，或選修當地的大學開設的成人進修課程。你也可以坦白地告訴老闆你希望學習哪一項職務，並且感激他的協助。

隨時記住老闆的觀點，試著從老闆的角度看他的工廠、公司或商店。如果你的努力成功，有一天你可能會變成自己的老闆，像你的老闆一樣關心公司的利益。

調整你的心態，為老闆、上司設身處地設想，你就發現自己努力思索如何達成這些目標，有源源不絕的靈感。

讓你的熱忱及想像力起飛。不要放過荒謬或大膽的天方夜譚式的想法。不要讓思想消極的人們用這些話阻擾你：「從來沒有人這麼做。」你有足夠的理由嘗試。

從你現在的工作開始。如何做得更快、更好、更有效率、成本更低？哪些流程可以簡化或合併？如何以更低的成本做出更優良的產品？

最近幾乎每一個公司都有提案制度，激發員工的腦力。你可以透過這種制度，把構想提供給老闆。如果你的公司沒有這種制度，寫一張簡短的紙條也可以。然而，你的努力必須是出於至誠。不要虛偽做作或逢迎諂媚。如果你真心想要幫助公司，不論上司是否立即肯定你，你都能得到很大的滿足感。你可以用這一點考驗自己。

你的出發點都必須是正當的。你不能推到別人爬上成功的位子。如果你的計畫中包括抱怨、批評你的同事，那麼立刻停止吧！能夠為每一人創造新的職務及更高的收入，才是真正好的構想。

同時也要記住，缺乏執行的計畫，所有的構想都一文不值。如果你的想法值得一試，要立刻採取行動。如果你可以自己嘗試，就放手去做；否則，提供給適當的人選，讓他們去實行。絕對不要讓構想胎死腹中。

靈感必須經由行動催生。讓好的構想胎死腹中是最可悲的事情。

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第十七週《主動爭取》

2005-09-06T15:37:00.000+08:00

你在工作上的能和表現是ㄧ項商品，必須以獲利最大的條件成交。請注意，我沒有說：「最高的價格。」最好的工作不一定能立即得到最高的薪水，而是有更多升遷的機會，更多進修的機會，能得到更多的經驗，之後晉升更高的職位。

找工作時要把眼光放遠。你要找的是機會，而不只是眼前的薪水。這裡有一個人，他不是坐等機會來敲門，而是主動尋找機會。

約翰.衛斯理.亞士頓(John Wesley Ashton)從西部工程學院畢業之後，決定利用他所學得的商業技巧，推銷他的專長與服務。
他先想好適合自己的職務及希望待遇。然後在所有廣告費用符合預算的日報，都刊登一下的廣告：

「工程界一流的主管先生：你是否願意讓一個電機系畢業，以不支薪的方式工作一個月，表現他的能力？我是電機系畢業的高材生，對公司忠誠，做事可靠；有耐心，平易近人，能與同事和睦相處；我從滿熱忱，並且不斷地充實自己。」

廣告刊登之後，收到三百封以上的回函。美國鋼鐵公司的一位主管寫信給他：「下星期三到紐約總公司來找我，如果你真的那麼優秀，可以順便把行李帶來，準備和我一起到工廠上班。」

亞士頓的求職方法很特別，很能夠吸引別人的注意。工作一個月不支薪，很容易打動企業主管，因為他證明自己有實力，願意先在工作上付出，然後才談得報酬。他所列出的個人特質，並不誇大其辭，只是告訴未來的雇主，希望能給他一個月的時間。

亞士頓得到鋼鐵公司的青睞，他不需要免費工作一個月；他的薪水將再第一個月底，視他的工作表現由雙方議定。

雖然其他公司提供更高的待遇，約翰.衛斯理.亞士頓仍然決定接受這份工作，因為他知道這裡有無數的晉升機會。

亞士頓的方法是否給你找工作的靈感？發揮你的想像力，問自己以下的問題：我如何得到企業主管的注意？我如何獲得表現工作能力的機會？

不要過度吹噓自己。不要承諾任何你做不到的事情。誇大不是最容易摧毀你的事業基礎。讓雇主驚喜地發現，你實際做到的，比你原來承諾得更多。如此你更有機會再上一層樓。

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第十六週《自動自發－－進取心》

2005-08-30T18:50:00.000+08:00

因循拖延是人類最具破壞性的不良習慣－－把上個星期就應該完成的事情，拖到明天再做。成功的人都是積極進取、自動自發，凡是採取主動，而不是被動。

我們的國家給予富人及窮人同樣的權利和自由，這是自由經濟體系中，最重要的一環。

激發個人的原動力非常重要，美國憲法特別保障每一個公民此項權利。每一個經營完善的企業，也應該善用方法，鼓勵員工自動自發，發揮最大的力量和價值。

安德魯.卡內基在賓州匹茲堡鐵道公司管理部擔任小職員時，一天早晨在上班途中，他發現一部故障的火車在城外失事。他想要打電話給上司，卻連絡不上。

他知道多耽誤一分鐘，都將造成鐵道公司鉅額的損失。在無計可施的情況下，他以老板的名義，發電報給列車長，指示他迅速處理，並且在電報上面簽了字。他知道根據公司嚴格的規定，這麼做等於是自動辭職。

過了幾個鐘頭，上司回到座位，發現卡內基的辭呈，以及今日所謂的詳細情形。那一天過去了，什麼事情也沒有發生。第二天卡內基的辭呈被退回來，上面用紅筆批了幾個大字：「辭職不准。」

幾天之後，上司把卡內基叫到辦公室說：「小伙子，有兩種人永遠只在原地踏步。第一種人不肯聽命行事；另一種人只肯聽命行事。」這件事情讓上司發現，卡內基比那些鐵路警察有用多了。

幾年前，芝加哥的喬治.史提非克(George Steak)在退伍軍人醫院中療養。他躺在病床上，想到一個構想，其實非常簡單，每個人都可以想得到，但重要的是，史提非克一出院立刻採取行動，因此收穫非常可觀。

史提非克利用洗衣時墊在襯衫領子下面，用來固定形狀的黑色厚紙板，規劃成廣告欄位出售。結果，他賣給洗衣業的厚紙板價格，比別人便宜三成，而且還提供一種新的廣告媒體。喬治.史提非克的美國襯衫固定板廣告公司經營得有聲有色。

田納西曼菲斯的克萊倫斯.桑德斯(Clarence Saunders)，看到人們在當時新興的自助餐館排長龍端菜吃，於是給了他靈感，想把自助餐的觀念應用到雜貨業。

他向經營雜貨店的老闆說明他的構想，老闆告訴他，如果不需要人手包裝送貨，桑德斯就失業了，所以他應該把時間浪費在愚蠢且不切實際的念頭上。桑德斯辭掉工作，開了皮吉利.威吉利(Piggly Wiggly)商店實踐他的構想，並且為他賺進數百萬美元，是今天現代化超市的先驅。

造物者授予我們掌握思想的權利，無疑是希望我們能夠自動自發。

拖延者最常用的藉口是：「我沒有時間。」這也是造成最多失敗的藉口。能夠超前，為自己爭一席之地的人，總是可以找出時間，自動自發，為自己爭取最大的進步與利益。

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第十五週《選定目標》

2005-08-24T03:39:00.000+08:00

你一定會先決定目的地，並且帶好地圖，才會開車出遠門。然而，一百個人當中，大約只有兩個人清楚自己一生要的是什麼，並且有可行的計畫達成目標。這些人都是各行各業中的領導者－－沒有虛度此生的成功者。

奇怪的是，這些人和其他庸庸碌碌的人比起來，機會都一樣多。

如果你確實知道自己想要什麼，對自己的能力有絕對的信心，你就會成功。如果你還不知道自己的一生想要追求什麼，現在就開始，此時此刻，想好自己要什麼，你有幾分的決心，何時會做到。

利用以下四個步驟，釐清你的目標：

1.把你最想要的東西，用一句話清楚地寫下來；當你得到或完成你想要的事務，你就成功了。

2.寫出明確的計畫，如何達成這個目標；清楚地寫出你要怎麼做。

3.訂出完成既定目標明確的時間表。

4.牢記你所寫的東西，每天像祈禱詞一樣地覆訴幾遍。結束這項儀式時，表達感恩之心。

遵照這幾項步驟，很快地，你可能會驚訝地發現，你的人生愈變愈好。這一套模式將引導你與無形的夥伴結合，讓他替你除去途中的障礙，帶來你夢寐以求的有利機會。持續進行這些步驟，你就不會因為別人的懷疑而動搖。

記住，任何事情都不會偶然發生，都一定是有人促成，包括個人的成功。成功都是下定決心，相信自己會做到的人，以切實的行動、謹慎地規劃及努力不懈的結果。

克萊斯勒(Walter P. Chrysler)用畢生的積蓄買了一車，他想要從事汽車製造，必須徹底了解汽車的構造與性能。他把汽車拆開，再從新組合起來，耗費許多時間。他的舉動使朋友們感到非常驚訝，大家都認為的心理有問題。然而，他堅持目標，終於在汽車業贏得一席之地。

克萊斯勒的成功讓你暸解到，教育程度不高與資金不足，都不能影響你選擇人生目標。

居禮夫人發現鐳原子，愛因斯坦利用原子分裂產生巨大的能量，有許多意志不夠堅決的人，都認為那是不可能的。

明確的目標讓「不可能」這句話失去作用，它是所有成功的起點。不用花一毛錢，每個人都可以輕易擁有；你只要下定決心，確實執行。

你必須知道自己的一生想要追求什麼，下決心得到它，否則你就只能檢視有方向、有計畫的人們所剩下的碎屑。

一心一意地專注於你的目標，才能確保成功。思考並且規劃你想要追求的目標，完全不去理會任何干擾。這就是所有成功的人所遵循的公式。

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第十四週《表現自己》

2005-08-15T21:15:00.000+08:00

看看喬.杜爾(Joe Dull)的例子。喬在工作時非常賣力，他勤奮、忠誠、守時、可靠並且多才多藝；喬為公司付出許多時間與心力，他應該是前途光明的。

但事實並非如此。喬什麼也沒有得到，別人，比他差很多的人，都不斷地獲得升遷及加薪。

因為喬不懂得表現自己，所以主管從來沒有注意到他。

你是否也像喬一樣？若是如此，學習表現自己，爬上成功的階梯就會容易多了。

然而，在你說：「沒錯！我就是需要這麼做。」之前，先提醒自己，適當地表現自己，和以不正當的手段吸引別人的注意，是完全不同的。

就像在蘋果的表皮上蠟，這種方式為你招來的敵人將多於朋友，誇大其辭也是一樣。

真正的自我推銷必須是有創意的，需要良好的技巧。

伯納.麥可非登(Bernard MacFadden)擅長製造話題，甚至標新立異。他穿著紅色絲絨內衣，從飛機上跳傘到地面之後，赤腳走到百老匯，為他所經營得企業打響知名度，賺進了數百萬美元。

你不必如此極端。

有些時候，謙虛有禮額可以達到同樣的效果。

史岱丰公司(Stayform Company)前任總裁格連.佛奇(Glenn R. Fouche)的一位朋友，利用出奇制勝的自我推銷方式，被拔擢成為德州一家大規模起重公司的總裁。

當年他只是一個年輕的業務員，賣出第一部小型的起重機之後，他寫信給出貨部門，感謝他們的協助，讓他的訂單順利交貨。

他也寫信給油漆部門，說他尚未看到包裝前起重機亮麗的鮮紅色，感到非常驕傲。幾年之內，公司裡的每一個人，都得到他的肯定與讚美。

因為肯定別人的價值，他成為全公司最受肯定的人！

記住，表現自己必須是光明正大的，不能打擊或貶抑別人的價值。沒有人可以踩著別人往上爬而成功。

如果你像老好人喬.杜爾一樣，過於謙虛或害羞，不會表達你的意見，你可以寫信給主管。

不要再等待。

現在就開始，好好表現自己，締造屬於你的成功！

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第十三週《培養幽默感》

2005-08-09T02:17:00.000+08:00

幽默感可以緩和衝突，使成功之路更為平坦。如果你生性風趣，應該為自己慶幸。否則，就應該培養幽默感。

具備幽默感使你的人緣更好，更有魅力，如此即足以幫助你成功。

除此之外，幽默還可以幫助你讀過暫時的失意，重新站起來，在成功的路上再度出發。

謙虛是高度幽默感的基礎。

蜜尼.李.史汀(Minnie Lee Stean)及她四個年幼的孩子，在他的丈夫查爾斯鑽研油礦時，就是靠著高度的幽默感，在猶他州的沙漠地區，渡過艱苦的歲月。

在漫長而艱辛的兩年當中，查爾斯和蜜尼.李.史汀始終維持高度的幽默感。

他們發明一種「冒險家」的遊戲，孩子們玩得不亦樂乎。困境從來沒有機會拆散這個勇敢的家庭。

最後，史汀贏了。

他探測出的鈾礦，據估計三年內可以生產價值七千萬美元的鈾，實際開採出來的鈾價值還不只如此。查爾斯和蜜尼.李.史汀從貧窮的深淵一躍而登上世界的頂端。

史汀做到了，你也可以做得到。

首先，多想想自己的幸運和資產，而不去想困難和問題，如果你做不到，把自己所擁有的一切寫下來，在你感到憂慮時，多唸幾遍給自己聽。

記住，你有許多容易被忽略的寶藏，例如，你的健康或家人對你的愛、關懷與信心。

學習把困難當作是成功的踏腳石。

每當你克服一個難題，就更接近目標。記住，每一個惡劣的情況，都有可能會更糟－－有一個人抱怨自己沒有鞋子可穿，直到他看到一個沒有腳的人，才明白自己應該慶幸。

每天都要為你的幸運禱告及感恩，不論是多麼微不足道。每天都要抽出一部分的時間及心力幫助別人。

還要記得提醒自己，你的問題並不特殊，一定可以從過來人的身上尋求忠告或協助。

你永遠都不孤單，一個更大的力量隨時與你同在。以進取的態度、勇氣及決心，迎接你的難題。

艾默生說過：「其實，冒險只不過有一些不方便。」
　

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第十二週《充滿自信》

2005-08-02T11:41:00.000+08:00

愛迪生相信他已經找到方法，能夠用機器錄下人類的聲音，然後播放出來。他把構想用鉛筆畫成草圖，找了一位模具師傅，叫他按圖製作模型。

模具師傅仔細看了草圖之後說：「不可能！這玩意兒根本就不能用。」

「你憑什麼認為不能用？」愛迪生問。

「因為沒有人做過會說話的機器。」模具師傅回答。

如果愛迪生接受這個說法，可能會放棄製作留聲機的念頭。但是他才不這麼想。

「照這張草圖把模型做出來，」愛迪生堅持，「如果不能用，我就認輸。」支持自己的理念，有信心依照計畫行事的人，比起一遇到挫折就放棄的人，更具優勢。

模型完成，第一次測試就成功了，讓模具師傅大為訝異。

成功不屬於缺乏自信、妄自菲薄的人，它偏愛瞭解自己要什麼，堅持到底，拒絕接受「不可能」的人。

有一位全美國頂尖的保險業務經理，要求所有的業務員，每天早上出門工作之前，先在鏡子前面，用五分鐘的時間看著自己，並且對自己說：「你是最棒的壽險業務員，今天你就要證明這一點，明天也是如此，一直都是如此。」

經由這位業務經理的安排，每一位業務員的丈夫或妻子，在他們出門工作之前，都以這一段話向他們告別：「你是最棒的業務員，今天你就要證明這一點。」

重要的是，這些業務員的業績領先同業－－保險業－－業務員必須拼業績，但從來沒有人自願購買保險。

人類大腦的潛意識部份，蘊藏著無窮的力量；每一個人都可以發掘出這種力量，運用在任何一項目標上。

方法非常簡單，只要用簡短的話命令大腦，潛意識就像一個無形的巨人，隨時可以接受你的指揮，為你做任何事情。

潛意識有一項非常重要的特質，它相信主人告訴它的每一件事情，並且依言行事。他不只相信主人所說的話，更令人驚訝的是，它還相信主人的思想和意念－－尤其是十分情緒化的思想，例如信心或恐懼。

幸好，我們可以利用一再反覆的意思和語言改照潛意識。利用這種簡單的方式，我們可以隨意運用潛意識，是現任何目標。這項事實也可以解釋，如果我們老是想著貧窮、失敗與疾病，就永遠擺脫不了那些困擾。

每一個成功的人都有一套調正思想(Conditioning his mind)的方法。他們密集地將自己選擇的目標輸入潛意識，使它沒有機會接觸任何負面的思想。技巧並不重要，只要明確地描述自己想要什麼，將這項訊息反覆傳達給潛意識即可。

利用潛意識建立信心，就能訓練大腦為你做好每一件事情。

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第十一週《善用個人魅力》

2005-07-26T14:23:00.000+08:00

你可能曾經遇到過初次見面時就深深吸引你的人，使你一見如故。事實上，每一個人都具有此種個人魅力，只是程度不同罷了。

個人的魅力似乎是與生俱來的，我們在言語及行為當中，把熱忱、愛及愉悅等情緒傳達給別人。

我們無法增加天生個人魅力的質與量，卻可以加以組織，妥善運用，幫助我們達成任何目標。善用這種技巧的人，通常會成為領導者、開創者、行動者及提昇人類文明的先鋒。

然而，許多卑鄙的小人，同樣具有此種影響別人的偉大力量。因此，在確定別人的意圖和動機之前，我們都應該提高警覺。當然，你可以應用個人的魅力追求成功，得到別人友善的合作，幫助你達成重要的目標。

個人的魅力主要是透過聲音、眼神及手勢散發出來－－這些都是我們和別人溝通的主要方法。說話時的語氣和聲調，往往比言談的內容和邏輯更有力量。

因此，一個具有高度個人魅力的人，經常不需要開口說話，就能夠吸引別人。例如比利.葛理瀚牧師(Reverend Billy Graham)，他運用手勢、表情豐富的神情、簡短但鏗鏘有力的言詞，吸引了無數的靈魂向造無者懺悔。羅斯福在政壇上也具有同樣的魅力。但是我必須指出，希特勒、墨索里尼及歷史上許多不道德的人物也是如此。你必須認清並且提防那些運用個人魅力，從事破壞性目的的人。

直接地注視別人的眼睛，握手時厚實有力，充滿熱忱，散發自信；愉快地說話，聲音要有抑揚頓挫，能吸引別人的注意力。如此你也同樣具有無可抵擋的個人魅力。

發揮你的個人魅力－－看看效果如何！

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第十週《熱忱》

2005-07-20T11:23:00.000+08:00

愛默生曾經說過：「缺乏熱忱，難以成大事。」

一位受邀前來鹽湖城摩門大教堂演講的人，原本只預計演講四十五分鐘，卻足足講了兩個多小時還欲罷不能。演講結束時，在場一萬多名聽眾均起立鼓掌達五分鐘之久。

到底是什麼精采的演說內容，得到這麼熱烈的迴響？他演講的內容，遠不及他演講的方式重要，聽眾是被演講者的熱忱所感動，大多數的人們根本記不清楚他說了些什麼。

路易士.維克多.艾丁格(Louis Victor Eytinge)被判無期徒刑，在亞利桑那州立監獄服刑。他沒有朋友，沒有律師，也沒有錢。但是他有滿腔的熱忱，加上有效運用，是他重獲自由。

艾丁格寫信給雷明頓打字機公司(Remington Typerwrite Company)述說自己的情況，請求該公司以賒帳的方式，賣給他一部打字機。結果，該公司不只提供了一部打字機，而且是免費送給他。

他寫信給各公司行號，請他們提供促銷文稿，由他打字之後再寄回給他們。他的工作非常有效率，贊助性的捐款很快就累積到足以支付律師的費用。由於律師的協助，使他獲得特赦。當他走出監獄時，廣告代理商的老闆見到他說：「艾丁格，你的熱忱比監獄的鐵窗有力多了。」公司已經安排好職務等著他。

「精誠所至，金石為開」這句古老的格言至今依然歷久彌新。你的熱忱可以像無線電波一樣傳達給別人，比長篇大論或華麗的詞藻，更有力地傳達你的理念，使別人認同你的觀點。

一位非常成功的業務經理說，熱忱是優秀的推銷員最重要的特質。「握手時要讓對方感覺到你真得很高興和他見面。」

值得注意的是：虛情假意是騙不了人的。過分的熱心、刻意地迎合別人，每個人都可以看得出來，也沒有人會相信。

傑寧士.藍道夫(Jennings Randolph)的熱忱，使他一生在政壇平步青雲。藍道夫自西維吉尼亞沙朗大學之後，以壓倒性的勝利，擊敗資深、經驗豐富的對手，當選國會議員。由於他成功地整合其他的國會議員，羅斯福總統特別重用他，主導戰時的特別立法。

在一群華盛頓的教授所做的一項調查中，羅斯福和藍道夫獲選為當時最受歡迎的政治人物。藍道夫的熱忱與無邊的魅力，使他的積分遠超過總統。擔任十四年的國會議員之後，藍道夫決定轉任私人的企業服務。

他擔任首都航空公司總裁的助理，當時公司的運營正出現赤字。不到兩年的時間，他發揮無可抵擋的魅力，使公司的獲利超越其他的航空公司。

提到藍道夫愉悅的個性，首度航空公司的總裁曾說：「他的貢獻遠超過他的薪水。除了他實際執行的工作，更重要的是，他的熱城鼓舞了公司裡其他的人。」熱忱並非與生俱來的，而是後天的特質。你也可以擁有。幾乎每一次和別人的接觸，你都在嘗試推銷某種東西給對方。因此，你必須先說服自己，你的理念、你的產品、你的服務－－或是你自己，是值得肯定的。嚴格地檢視，找出缺點，立即改進。由衷地肯定你的理念及產品。

有了這種堅定的信念，養成積極思考的習慣，就能激發你的獲利與熱忱，發出真誠的光與熱，散播到別人的身上。

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第九週《靈活應變》

2005-07-13T04:27:00.000+08:00

我們都希望受人喜愛，贏得別人的讚賞和友誼；除此之外，必須有同伴密切、友善的合作，否則就很難獲致成功。能夠順應情勢，因地制宜，是具備愉悅個性的首要特性。

靈活應變是指在精神上及肉體上，都能夠因應各種環境及狀況而做適當的調適，同時還能充分掌握自我，沉著而不失理智。

靈活應變並不代表世故圓滑。你不需要勉強自己去遷就別人。很少人會欣賞好好先生。

此外，你必須隨時觀察並評估情況，隨機應變，快速地做出合理的回應，而不會情緒化。

培養應變的能力，隨時準備行動，把握機會或解決問題，可以幫助你變得更果斷。

辛辛那提的成衣郵購商亞瑟.奈許(Arthur Nash)，在他的事業瀕臨破產邊沿，當機立斷，採取適當的因應對策。

他以薪資加上紅利的方式，把所有的員工都變成合夥人，因而使公司脫胎換骨，成為當時獲利最大的郵購事業之一。

有時候，別人應變的能力也可以幫助你。亨利.福特的脾氣暴躁，對職員及事業夥伴都沒有耐心。他的妻子克萊拉時常以委婉的方式規勸他，使他產生更大的包容力，化解許多困難。

舊金山美國銀行的老闆曾經說過：「我們僱用新進員工，有四個條件：忠誠、可靠、具有應變能力及能夠勝任工作。」

幽默感能幫助我們產生應變的能力。林肯時常利用天生的機制和幽默，化解許多人事的紛擾和危機。

謙卑－－不同於尤拉.希普(Uriah Heep)式的卑躬屈膝，也是必須的要件。只有虛懷若谷的人，才能不卑不亢地說：「我錯了，每個人都會犯錯。」

威爾遜總統不能順應情勢，使他極為重視的國際聯盟計劃(League of Nations project)，遭到國會的否決，令他扼腕不已。

如果威爾遜總統能夠放下身段，邀請內閣中的頭號敵人羅吉議員(Lodge)，到白宮共同協商，此項計畫或許能獲得國會的通過。

靈活的應變能力，能夠掩飾貧窮的窘迫，讓財富更耀眼。他幫助你對幸運心存感恩，並且對不幸釋懷，同時可以幫助你善用生活中的每一次經驗，不論是愉快或不愉快。

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第八週《耐心》

2005-07-04T16:55:00.000+08:00

美國人向來做事急躁，這一點是受到世界公認的獨特民族性。這種追根究底、不達目的決不罷休的精神，正是他們最大的力量來源。

然而，這種凡事求快的個性，同時也是ㄧ項缺點，使美國人變成全世界最沒有耐心的人。

作戰時，有很多士兵都發現，缺乏耐心是他們的致命的弱點；他們不能沉著應戰，經常無謂地暴露在敵人的砲火之中。

在商場上也是ㄧ樣。我們要求在最短的時間內簽約成交，太過於急功近利，時常不能從容地全盤考量。

由於我們缺乏耐心，急著想要「得手」，極有可能把重要的優勢，拱手讓給意願稍作等待的對手。

「有耐心的人，」富蘭克林說，「將無往不利。」

耐心需要特別的勇氣；對一個理想或目標全然的投入，而能夠不屈不撓、堅持到底。

就像白朗寧(Browning)所說：「有勇氣改變你能夠改變的，願意接受你無法改變的，並且有智慧判斷哪些是能改變的，哪些是不能改變。」

因此，追求人生目標的決心愈堅定，你就愈有耐心克服阻礙。我所謂的耐心，是指動態而非靜態，主動而不是被動；是ㄧ種主導命運的積極力量，而不是向環境屈服。

這種力量在我們的內心源源不絕，但必須嚴密地控制及引導，以一種幾乎是不可思意的執著，投入既定的目標。

有了堅定的人生方向，可以提高你對於小挫折的忍受力。你知道目標逐漸接近，這些只是暫時的耽擱。如果你積極地面對困難，問題就能迎刃而解。

康斯坦絲.班涅斯特(Constance Bannister)認為缺乏耐心是她最大的缺點，因此他刻意地選擇最需要耐心的工作－－拍攝小寶寶的照片，並且成為其中的佼佼者。

「面對一個嬰兒，你必須想盡辦法哄他、逗他，才能拍到你想要的神情。」她說：「我喜歡幫小寶寶拍照，這項工作對我的幫助很大，能夠培養我的幽默感，也使我也在其他方面更有創意。」

如何培養耐心？很簡單，只要你確定人生的目標，專注於你的目標，直到你充滿熾烈的欲望想得到－－你所有的意念、行動及祈禱都朝著那個方向前進。

同樣執著的理念，讓愛迪生發明電燈、沙克發明小兒麻痺疫苗；讓希拉利(Hillary)有勇氣爬上艾維斯特峰(Mount Everest)；鼓舞海倫.凱勒超越嚴重的肢體殘障而獲致成功。

執著於你的目標，你就會擁有達成目標所需的耐心。

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第七週《希望》

2005-06-27T15:43:00.000+08:00

         希望是成功的原料，可以轉變成信心、再變成決心、最後付諸行動。希望來自你的夢想，從你的想像中萌芽。，讓世界更好、人生更美麗。
         有了希望為基礎，你可以訂出明確的人生目標，並且付諸行動。幾年以前，鐵路大王詹姆士.希爾只是ㄧ個小職員，有一天他坐在收發報機前面，替一位婦人發電報給一位丈夫被殺身亡，不幸成為寡婦的朋友。電報的內容給他很大的啟示：「期待和丈夫在更美好的世界重逢，讓這份希望化解你的悲傷。」
         「希望」這兩個字震撼了詹姆士.希爾的心。他開始思索希望帶來的力量和機會。他夢想有一天建造一條通往西部的鐵路。
         夢想變成堅定的決心，終於實現了。從簡單的「希望」這兩個字開始，一個電報收發員的夢想，成就了大北方鐵路網(the Great Northern Railway system)。
         詹姆士.希爾在實現夢想的過程中，造就了許多千萬富翁。他知道顧客的財富，是鐵路經營成功的命脈，因此他說服了農人、蘋果農、礦工及伐木工人，利用他的大北方鐵路網運送貨物，往西部拓展。詹姆士
.希爾建造的鐵路王國，從加拿大到密蘇里州，從五大湖到派吉桑(Puget Sound)，甚至還有自己的航線拓展到東方。
         奎松(Manuel L. Quezon)夢想並且希望他所熱愛的菲律賓群島，能夠有獨立的政府。他甚至大膽地想像有一天自己將成為菲律賓共和國的總統。
         他的希望變成一種堅定的信念，並且付諸行動；他被任命為菲律賓群島的行政長官。歷時二十四年的時間，為了菲律賓成為獨立的國家，他不遺餘力。
         我了解他的努力，因為他是我的好朋友，在實現政治目標的過程中，他經常徵詢我的意見。在他當選新任菲律賓共和國總統的當天，他發了一份電報給我：
         「我衷心感謝你的鼓勵，讓希望之火在我的心裡不斷燃燒，直到勝利光輝的今天到來。」
         奎松的故事給你的啟示是，你必須讓想像自由地產生希望，大膽地夢想。相信天底下沒有不可能的事情。
         梭羅說過：「在空中建造閣樓，你的努力不會白費；他們本來就是高高在上。現在你要開始建造基地。」
         從你的希望和信心開始，訂出一個明確的目標，寫下來，牢記在心裡，變成一顆明亮之星，指引你的成功之路。你很容易判斷自己的行動，對於達成         目標是有利或是有害。沒有這顆引導的明星，你可能會造成很多錯誤，延誤抵達目的地的時間。
         不要忘了每一個夢想都是從希望開始。每一個成功的圓滿結局，故事都是從這樣開頭的：「從前有一個人，他希望有朝一日......。」你也應當如此。

《拿破崙.希爾：一年致富》
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第六週《誠懇》

2005-06-20T13:21:00.000+08:00

         你必須有明確的人生目標才能成功。如果你真心想為別人提供更好的產品或服務，達成目標的機會一定更大。換句話說，成功的關鍵在於誠懇。
         誠懇是ㄧ種特質，能帶來自我的滿足、自我尊重，是ㄧ天二十四小時都伴隨我們的精神力量。
         我們可以指揮並且充分掌握無形的「另一個自我」，他將引導我們獲得榮耀、名譽及財富－－或是將我們放逐到失敗的悲慘境地。
         林肯有一位朋友告訴他，他的敵人在背後惡意中傷他。
         「我不在乎他們怎麼說，」林肯回答：「反正他們說得不是真話。」坦蕩蕩的個性是林肯不受流言所困。
         誠懇是ㄧ忠動機。在別人把他們的時間、精力或金錢交給你之前，有權利質疑你的誠意。
         因此，你在著手進行一項計畫之前，先了解自己是否有誠意。問自己：「我是否想要以良好的服務或產品，賺取合理的利潤？或者我希望不勞而獲？」向別人證明你的誠懇非常困難，但是你必須隨時準備好，努力表現你的誠意。
         馬莎.貝利(Martha Berry)創辦一所學校，讓北喬治亞州貧民區山區的兒童就讀，那些孩子的父母無力供他們上學。初期學校的收支很難平衡，她努力籌措資金維持下去。後來她求見亨利.福特，說明學校的情形，請求福特捐一點錢，但他拒絕了。
         「好吧！」貝利說，「那麼請你給我一袋花生好嗎？」
         這項突兀的要求令福特無法拒絕，於是給了他買花生的錢。貝利小姐和學生們一起把花生種到土裡，經過幾次的收成，累積相當大的一筆錢。然後她帶著錢又去見福特，說明她如何使他的小額捐款增加好幾倍。
         福特聽了大為感動，並且捐助足夠的拖拉機及農場設備，幫助她的學校自給自足。
         幾年之內，他陸續捐助逾百萬美元，用這些捐款建造的美麗石材建築，迄今仍然矗立在校園之內。
         「她的誠懇和別出心裁的募款方式，」福特說，「實在讓我很感動。」她對自己所做的事情深具信心，以實際的行動說服了福特，從懷疑她、拒絕她、進而幫助她。
         她深信自己的努力非常有意義，永遠不因為挫折而屈服。
         面對困難時，你對於達成目標的誠意，將支持你渡過艱難的時期。如果你知道自己所賺的每一塊錢，都真誠地為別人提供相對的價值，就能逐漸建立良好的口碑。
         真誠的幫助別人，可以達成你自己的人生目標。如此ㄧ來，你就不需要擔心淡季或低潮的時期，顧客將會應接不暇。

《拿破崙.希爾：一年致富》
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第五週《百鍊鋼成》

2005-06-13T09:04:00.000+08:00

         大自然讓人們在奮鬥的過程中不斷成長、壯大與進步。這種過程是痛苦的經驗或是深刻的體驗，端視ㄧ個人的態度而定。未經磨練，是不可能成的。
         每個人從生到死，就是ㄧ連串的成長與考驗，從每一次面對挑戰的經驗累積智慧。
         「放手去做，」愛默生說：「你就會擁有力量。」(Do the thing, and you shall have the power.)
         造物者說：「迎接磨難並予以克服，你就會擁有足夠所需的力量與智慧。」
         森林中最強壯的樹木，並未受到嚴密的保護；他們必須和環境搏鬥，和週遭的樹木爭奪養份才得以生存。
         我的祖父以製作馬車為生。每會整地播種時，他總會留下幾顆橡樹，人憑它們在空曠的田地裡承受風吹雨打。
         那些在大自然裡努力求生存的橡樹，比森林裡受到保護的同伴更堅實、更具韌性。
         祖父用那些飽經風霜的橡木製作車輪，完成弧形的零件，不必擔心會斷裂。因為它們受過磨難，有足夠的力量承受最沉重的負擔。
         磨難同樣可以強化人們的意志。大多數的人門希望一生平坦順逐，然而，未經磨難與考驗，往往會庸庸碌碌過一生。
         我們應該勇於面對考驗我們的環境，努力奮鬥，才會有更多的機會。
         磨難迫使我們向前進，否則我們將停滯不前；它引導我們通過考驗，獲得成功。
         未經磨難，無法得到任何有價值的東西。簡單的事情每個人都做得到。每一個成功的人，在生活中都經過一番奮鬥。
         人生是不斷奮鬥的過程，勇於面對困難、克服困難，繼續迎接下一個挑戰的人，就是最後的贏家。
         我從商學院畢業之後，第一個老闆是羅富士.艾亞斯將軍(General Rufus A. Ayers)，他的法律事務所生意鼎盛，我必須經常在晚上及假日加班工作。
         每天工作告一段落時，他總是會對讓我工作這麼長的時間感到抱歉。但是他也說：「你幫了我很大的忙－－但是你在今晚所得到的經驗，對你自己的幫助更大。」
         我曾經問一位亨利.福特的高級助理，請教他成功的秘訣。我永遠都不會忘記他所說的話。
         「我向福特先生這樣的人物看齊，」他說：「也希望他們想要做好某一件事情時，會來找我。」
         欣然擁抱磨難，而不是設法逃避。你也應該如此，讓自己在其中學習、成長－－及成功。

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第四週《成敗之間》

2005-06-05T10:39:00.000+08:00

         為什麼有人成功，也有人失敗？自從人類不滿意穴居的生活方式，不斷地努力讓自己過得更舒適，人們就開始思索這個問題。關於失敗者與成功者的特質，下列的比較可以給你更清楚的概念。
         成功的人清楚地知道自己想要什麼，有一套執行的計畫；他相信自己做得到，並且投注大量的時間和心血。
         失敗的人沒有明確的人生目標，他認為成功只是靠運氣，因而做事被動，不肯用心。
         成功的人是ㄧ流的推銷員，深諳以友善的方式，讓別人樂於配合執行他的計畫與目標。
         失敗的人老是怪罪別人，挑剔的態度令人不敢領教。
         成功的人在說話之前會先經過思考，他時常讚美別人，對別人的批評則多半一語帶過，甚至隻字不提。
         失敗的人正好相反，經常不加思索脫口而出，事後卻懊悔與難堪，並且容易得罪別人。
         成功的人對於有把握的事情才表示意見，並且言之有物。失敗的人對於所知有限，甚至全然無知的事情也信口開河。
         成功的人能夠掌握時間，在金錢上量入為出。失敗的人虛度光陰，對於金錢則揮霍無度，一點都不懂得珍惜與節制。
         成功的人熱誠待人，與志同道合的人維繫深厚的友誼。失敗的人只和有厲害關係的人來往。
         成功的人心胸開闊，對於所有的人、事、物都有很大的包容性。失敗的人心胸狹窄，稍不順心就小題大做，使人敬而遠之。
         成功的人隨時掌握時代的動脈，除了自己的行業與社區，還關心整個世界的發展趨勢。
         失敗的人則急功近利，只在乎自己眼前的需要，甚至不擇手段。
         成功的人對人生抱持積極樂觀的態度。他知道自己所獲得的地位與成功，都取決於服務別人的質與量，因此總是做得比說的更多。失敗的人期望不勞而獲，如果無法如願，反而會責怪別人的貪婪。成功的人對造物者十分崇敬，經常利用禱告及幫助別人，表達自己的感恩之心。
         失敗的人過份重視物質享受，只要一有機會，就不惜犧牲別人滿足自己。
         我們可以看得出來，成功者與失敗者，在思想及言行上都有極大的不同。每個人之所以成功或失敗，完全取決於他對別人和對自己的態度。

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第三週《培養旺盛的企圖心》

2005-05-31T16:14:00.000+08:00

         成功最大的報酬是自我的滿足。我們經常以財富的累積來衡量成就的高低，然而，財富雖然重要，達成目標的滿足感，才是成功的真正指標。
         例如愛因斯坦，終其一生都沒有獲得巨額的財富，但有誰說他不成功？愛因斯坦在他的專業領域達到頂尖，而且改變世界，因為他知道自己想做什麼，也知道該怎麼做。
         如何激勵自己追求成功？愛因斯坦及所有的偉人都採用同樣的方法：首先要對於足以使你達成既定目標的某種事務，產生熾烈的欲望。
         記住，「想要」(wishing)某種東西，與「志在必得」(deciding)是截然不同的。
         一旦你有了熾烈的欲望，就會產生強烈的使命感，使你排除原先認為難以克服的阻礙。
         當一個人相信自己做得到，任何事情都難不了他。
         訂出明確的人生目標，寫下來，牢記在心裡。所有的意念和行動，都以實現目標為依據。不要因為一時的挫折而退縮，而要從困境中找出相等利益的種子。
         亨利.福特製造第一部「無馬車」時，一些目光短淺的人們－－多半是他的親友和鄰居，都嘲笑他，有些人還稱呼他是「瘋狂的發明家」。
         不論瘋狂與否，福特知道自己要什麼－－他有熾烈的欲望，不怕任何負面的因素或限制，包括教育程度不高，或非機械科班出身，他努力自修補充自己。當一個人下定決心，就沒有任何事物能阻止他達成目標。
         福特改變了美國的面貌。他大量生產的汽車，成為一般家庭都能夠負擔的交通工具，全國各地暢行無阻。整個工業都隨著汽車業成長：有了福特的「大鐵罐」(Tin Lizzie)，才有公路網(營造業的大生意)、相關的服務業、素食連鎖店及汽車旅館。
         約翰.瓦那梅克(John Wanamaker)原本是費城一家零售店的店員，他也有一個很好的例子。
         他很早就下定決心，有朝一日要自己開店。他把這個想法告訴老闆，老闆笑他說：「天啊！約翰，你的錢還不夠買一套西裝哪！」
         「沒錯，」瓦那梅克說：「我還是要開一家和你一樣，甚至更大的店。我一定會做到。」在瓦那梅克事業最巔峰時，他擁有全國規模最大的零售網。
         「我沒有讀過什麼書，」幾年以後，瓦那梅克說：「但是我不斷地充實必須的知識，就像火車頭一樣，一邊走一邊加水。」
         記住，凡是人心所能想像，並且相信的，終必能夠實現。立定志向，追求成功，善用所有的方法，隨時充實自己。
         今天，就從現在開始。

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第二週《掌握自己的人生》

2005-05-31T16:12:00.000+08:00

         如果你讓別人決定你的人生，內心永遠都不會感到踏實。掌握自己的思想，是造物者給人類最完整且無可匹敵的權利，也是人類最大的奧秘，目的一定是要我們在不影響別人的前提下，掌握自己的人生，擁有自己的想法。
         只要善用這項權利，充分掌握自己的思想與人生，不論你選擇哪一個領域，都可以達到登峰造極的成就。這是造就天才唯一的方法。所謂的天才，是充分掌握自己的思想，朝著既定的目標前進，不受任何外在因素阻擾或誤導的人。
         我們都聽過許多名人的故事，他們克服極大的困難，化阻力為助力，把絆腳石變為成功的踏腳石最後終於名利雙收，許多成為工業鉅子，像亨利.福特、愛迪生、卡內基及萊特兄弟等。
         出了這些知名的人物之外，還有更多人雖然默默無聞，但一樣可敬；他們拒絕接受失敗，不願意像絕大多數的人們一樣，一生庸庸碌碌，失望悲嘆一事無成。
         多年以前，一個年輕的退伍軍人來找我，他想要找一份工作，但使他覺得很茫然也很沮喪，只希望能養活自己，並且找到一個棲身之所就夠了。
         他黯淡的眼神告訴我，哀莫大於心死。這個年輕人前途大有可為，卻胸無大志。而我非常清楚，是否能夠賺取財富，都在他的一念之間。
         於是我問他：「你想不想成為千萬富翁？賺大錢輕而易舉，你為什麼只求卑微地過日子？」
         「不要開玩笑了，」他回答，「我肚子餓，需要一份工作。」
         「我不是開玩笑，」我說「我非常認真。你只需要運用現有的資產，就能賺到幾百萬元。」
         「資產？什麼意思？」他問，「除了穿在身上的衣服之外，什麼都沒有。」
         從談話之中，我逐漸瞭解到，這個年輕人在從軍之前，曾擔任富勒.布拉許(Fuller Brush)的業務員，在軍中他也學的一手好廚藝。換句話說，除了健康的身體、積極的進取心，他所擁有的資產，還包括烹調的手藝及銷售的技能。
         當然，推銷或烹調並無法使一個人晉身百萬富翁，但是這個退役軍人找到自己的方向，許多機會就呈現在眼前。
         我和他談了近兩個小時，看到他從深陷絕望的深淵中，變成積極的思考者。一個靈感鼓舞了他：「你為什麼不運用銷售的技巧，說服家庭主婦，邀請鄰居來家裡吃便飯，然後把烹調的器具賣給她們？」
         我借給他足夠的錢，買一些像樣的衣服及第一套烹調器具，然後放手讓他去做。第一個星期，他賣出鋁制的烹調器具，賺了一百元美金。第二個星期他的收入加倍。
         然後他開始訓練業務員，幫他銷售同一套烹調器具。四年之後，他每年的收入超過一百萬元，並且自行設廠生產。
         當一個人掙脫束縛自己的心結，面對真正無限的自我，我看到地獄的通道因而斷裂，天堂喜悅的鈴聲響徹雲霄！

《拿破崙.希爾：一年致富》
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第一週《不要隨波逐流》

2005-05-31T16:07:00.000+08:00

         你不會算命，也不是預言家，卻能夠用一個簡單的問題，預測一個人的未來。只要問：「你的人生有何明確的目標？你計劃如何達成目標？」

         如果你用一百個人同樣的問題，其中九十八個人會這樣回答：「我要讓自己過得好，努力追求成功。」這個答案乍聽之下，似乎言之有理，但是仔細一想，你就會發現，真正成功的人，都有明確的目標及確實的執行計畫；而隨波逐流的人，一生都將一事無成，充其量只能撿拾成功者的殘羹剩飯。因此，你必須在此時訂出你的目標，並且規劃達成目標的步驟。

         幾年以前，我在達拉斯和一名叫史都華.威爾(Stuart Austin Wier)的人合作過，他向我擔任編輯的一家雜誌社投稿，經濟非常拮据。後來他寫了一個發明家的故事，自己從故事中得到啟示，下定決心改變他的一生，否則至今他可能還是一個窮作家。

         他放棄記者的工作，回到學校攻讀法律課程，準備做一名專利律師，認識他的人對於這項決定都極為訝異。他不想當一名泛泛的專利律師，他要成為「全美國最頂尖的專利律師」。他把計畫付諸行動，憑著這份熱忱，他在破紀錄的短期內，完成了法律課程。

         開夜之後，它刻意承辦最棘手的案件，使他很快揚名全美，案件應接不暇，即時收費高達天文數字，他所推掉的客戶，還是比接辦的更多。

         一個人只要依照目標和計畫行事，就會有很多機會。如果你不知道自己想要什麼，不知道自己該何去何從，別人如何幫助你追求成功？你必須要有明確的目標，才能克服所有的挫則和阻礙。

         李.馬朗茲(Lee Maranz)是美國各類加盟店的始祖。他知道自己要什麼，也知道該怎麼做。馬朗茲是機械工程師，他發明一種自動的冰淇淋冷卻器，能夠製作鬆軟可口的冰淇淋。他希望從美國東岸到西岸開設冰淇淋連鎖店，於是擬定計畫並且付諸行動，終於使夢成真。

他幫助別人達成目標，因而締造了自己的成功。他提供設備及營運企劃，協助別人開設冰淇淋店，這種作法在當時是ㄧ項創舉。他以成本的價格賣出冰淇淋製造機，然後從冰淇淋成品的銷售額中獲得利潤。結果呢？馬朗茲冰淇淋連鎖店如雨後春筍般，在美國各地紛紛開業。

         「如果你對自己、對你正在做的事情及你想要做的事情都深具信心，就沒有克服不了的難題。」他說。

         如果你想要成功，從今天開始，就不能再隨波逐流。訂出一個明確的目標，寫下來，牢記在心裡。擬出確實可行的計畫之後，立刻把計畫付諸行動。

         你的未來操之在己。現在就可以決定將來的成敗。

　
《拿破崙.希爾：一年致富》
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拿破崙.希爾：一年致富

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第三十八週《塞翁失馬，焉知非福》

第三十七週《開放的心》

第三十六週《專注》

第三十五週《啟發創見》

第三十四週《正確地思考》

第三十三週《養成好的習慣》

第三十二週《積極思考的力量》

第三十ㄧ週《掌控你的心態》

第三十週《樂觀》

第二十九週《積極心態》

第二十八週《心態的力量》

第二十七週《喚起積極的自我》

第二十六週《肯定自己》

第二十五週《謙虛》

第二十四週《團隊運作》

第二十三週《欣然接受別人的幫助》

第二十二週《讓別人幫助你成功》

第二十ㄧ週《培養親和力》

第二十週《樂於助人》

第十九週《如何獲得升遷》

第十八週《步步高陞》

第十七週《主動爭取》

第十六週《自動自發－－進取心》

第十五週《選定目標》

第十四週《表現自己》

第十三週《培養幽默感》

第十二週《充滿自信》

第十一週《善用個人魅力》

第十週《熱忱》

第九週 《靈活應變》

第八週 《耐心》

第七週《希望》

第六週《誠懇》

第五週 《百鍊鋼成》

第四週 《成敗之間》

第三週 《培養旺盛的企圖心》

第二週 《掌握自己的人生》

第一週《不要隨波逐流》

第九週《靈活應變》

第八週《耐心》

第五週《百鍊鋼成》

第四週《成敗之間》

第三週《培養旺盛的企圖心》

第二週《掌握自己的人生》