第三週 《培養旺盛的企圖心》

         成功最大的報酬是自我的滿足。我們經常以財富的累積來衡量成就的高低，然而，財富雖然重要，達成目標的滿足感，才是成功的真正指標。
         例如愛因斯坦，終其一生都沒有獲得巨額的財富，但有誰說他不成功？愛因斯坦在他的專業領域達到頂尖，而且改變世界，因為他知道自己想做什麼，也知道該怎麼做。
         如何激勵自己追求成功？愛因斯坦及所有的偉人都採用同樣的方法：首先要對於足以使你達成既定目標的某種事務，產生熾烈的欲望。
         記住，「想要」(wishing)某種東西，與「志在必得」(deciding)是截然不同的。
         一旦你有了熾烈的欲望，就會產生強烈的使命感，使你排除原先認為難以克服的阻礙。
         當一個人相信自己做得到，任何事情都難不了他。
         訂出明確的人生目標，寫下來，牢記在心裡。所有的意念和行動，都以實現目標為依據。不要因為一時的挫折而退縮，而要從困境中找出相等利益的種子。
         亨利.福特製造第一部「無馬車」時，一些目光短淺的人們－－多半是他的親友和鄰居，都嘲笑他，有些人還稱呼他是「瘋狂的發明家」。
         不論瘋狂與否，福特知道自己要什麼－－他有熾烈的欲望，不怕任何負面的因素或限制，包括教育程度不高，或非機械科班出身，他努力自修補充自己。當一個人下定決心，就沒有任何事物能阻止他達成目標。
         福特改變了美國的面貌。他大量生產的汽車，成為一般家庭都能夠負擔的交通工具，全國各地暢行無阻。整個工業都隨著汽車業成長：有了福特的「大鐵罐」(Tin Lizzie)，才有公路網(營造業的大生意)、相關的服務業、素食連鎖店及汽車旅館。
         約翰.瓦那梅克(John Wanamaker)原本是費城一家零售店的店員，他也有一個很好的例子。
         他很早就下定決心，有朝一日要自己開店。他把這個想法告訴老闆，老闆笑他說：「天啊！約翰，你的錢還不夠買一套西裝哪！」
         「沒錯，」瓦那梅克說：「我還是要開一家和你一樣，甚至更大的店。我一定會做到。」在瓦那梅克事業最巔峰時，他擁有全國規模最大的零售網。
         「我沒有讀過什麼書，」幾年以後，瓦那梅克說：「但是我不斷地充實必須的知識，就像火車頭一樣，一邊走一邊加水。」
         記住，凡是人心所能想像，並且相信的，終必能夠實現。立定志向，追求成功，善用所有的方法，隨時充實自己。
         今天，就從現在開始。

《拿破崙.希爾：一年致富》
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第二週 《掌握自己的人生》

         如果你讓別人決定你的人生，內心永遠都不會感到踏實。掌握自己的思想，是造物者給人類最完整且無可匹敵的權利，也是人類最大的奧秘，目的一定是要我們在不影響別人的前提下，掌握自己的人生，擁有自己的想法。
         只要善用這項權利，充分掌握自己的思想與人生，不論你選擇哪一個領域，都可以達到登峰造極的成就。這是造就天才唯一的方法。所謂的天才，是充分掌握自己的思想，朝著既定的目標前進，不受任何外在因素阻擾或誤導的人。
         我們都聽過許多名人的故事，他們克服極大的困難，化阻力為助力，把絆腳石變為成功的踏腳石最後終於名利雙收，許多成為工業鉅子，像亨利.福特、愛迪生、卡內基及萊特兄弟等。
         出了這些知名的人物之外，還有更多人雖然默默無聞，但一樣可敬；他們拒絕接受失敗，不願意像絕大多數的人們一樣，一生庸庸碌碌，失望悲嘆一事無成。
         多年以前，一個年輕的退伍軍人來找我，他想要找一份工作，但使他覺得很茫然也很沮喪，只希望能養活自己，並且找到一個棲身之所就夠了。
         他黯淡的眼神告訴我，哀莫大於心死。這個年輕人前途大有可為，卻胸無大志。而我非常清楚，是否能夠賺取財富，都在他的一念之間。
         於是我問他：「你想不想成為千萬富翁？賺大錢輕而易舉，你為什麼只求卑微地過日子？」
         「不要開玩笑了，」他回答，「我肚子餓，需要一份工作。」
         「我不是開玩笑，」我說「我非常認真。你只需要運用現有的資產，就能賺到幾百萬元。」
         「資產？什麼意思？」他問，「除了穿在身上的衣服之外，什麼都沒有。」
         從談話之中，我逐漸瞭解到，這個年輕人在從軍之前，曾擔任富勒.布拉許(Fuller Brush)的業務員，在軍中他也學的一手好廚藝。換句話說，除了健康的身體、積極的進取心，他所擁有的資產，還包括烹調的手藝及銷售的技能。
         當然，推銷或烹調並無法使一個人晉身百萬富翁，但是這個退役軍人找到自己的方向，許多機會就呈現在眼前。
         我和他談了近兩個小時，看到他從深陷絕望的深淵中，變成積極的思考者。一個靈感鼓舞了他：「你為什麼不運用銷售的技巧，說服家庭主婦，邀請鄰居來家裡吃便飯，然後把烹調的器具賣給她們？」
         我借給他足夠的錢，買一些像樣的衣服及第一套烹調器具，然後放手讓他去做。第一個星期，他賣出鋁制的烹調器具，賺了一百元美金。第二個星期他的收入加倍。
         然後他開始訓練業務員，幫他銷售同一套烹調器具。四年之後，他每年的收入超過一百萬元，並且自行設廠生產。
         當一個人掙脫束縛自己的心結，面對真正無限的自我，我看到地獄的通道因而斷裂，天堂喜悅的鈴聲響徹雲霄！

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第一週《不要隨波逐流》

         你不會算命，也不是預言家，卻能夠用一個簡單的問題，預測一個人的未來。只要問：「你的人生有何明確的目標？你計劃如何達成目標？」

         如果你用一百個人同樣的問題，其中九十八個人會這樣回答：「我要讓自己過得好，努力追求成功。」這個答案乍聽之下，似乎言之有理，但是仔細一想，你就會發現，真正成功的人，都有明確的目標及確實的執行計畫；而隨波逐流的人，一生都將一事無成，充其量只能撿拾成功者的殘羹剩飯。因此，你必須在此時訂出你的目標，並且規劃達成目標的步驟。

         幾年以前，我在達拉斯和一名叫史都華.威爾(Stuart Austin Wier)的人合作過，他向我擔任編輯的一家雜誌社投稿，經濟非常拮据。後來他寫了一個發明家的故事，自己從故事中得到啟示，下定決心改變他的一生，否則至今他可能還是一個窮作家。

         他放棄記者的工作，回到學校攻讀法律課程，準備做一名專利律師，認識他的人對於這項決定都極為訝異。他不想當一名泛泛的專利律師，他要成為「全美國最頂尖的專利律師」。他把計畫付諸行動，憑著這份熱忱，他在破紀錄的短期內，完成了法律課程。

         開夜之後，它刻意承辦最棘手的案件，使他很快揚名全美，案件應接不暇，即時收費高達天文數字，他所推掉的客戶，還是比接辦的更多。

         一個人只要依照目標和計畫行事，就會有很多機會。如果你不知道自己想要什麼，不知道自己該何去何從，別人如何幫助你追求成功？你必須要有明確的目標，才能克服所有的挫則和阻礙。

         李.馬朗茲(Lee Maranz)是美國各類加盟店的始祖。他知道自己要什麼，也知道該怎麼做。馬朗茲是機械工程師，他發明一種自動的冰淇淋冷卻器，能夠製作鬆軟可口的冰淇淋。他希望從美國東岸到西岸開設冰淇淋連鎖店，於是擬定計畫並且付諸行動，終於使夢成真。

他幫助別人達成目標，因而締造了自己的成功。他提供設備及營運企劃，協助別人開設冰淇淋店，這種作法在當時是ㄧ項創舉。他以成本的價格賣出冰淇淋製造機，然後從冰淇淋成品的銷售額中獲得利潤。結果呢？馬朗茲冰淇淋連鎖店如雨後春筍般，在美國各地紛紛開業。

         「如果你對自己、對你正在做的事情及你想要做的事情都深具信心，就沒有克服不了的難題。」他說。

         如果你想要成功，從今天開始，就不能再隨波逐流。訂出一個明確的目標，寫下來，牢記在心裡。擬出確實可行的計畫之後，立刻把計畫付諸行動。


         你的未來操之在己。現在就可以決定將來的成敗。

　
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