第七週《希望》

         希望是成功的原料，可以轉變成信心、再變成決心、最後付諸行動。希望來自你的夢想，從你的想像中萌芽。，讓世界更好、人生更美麗。
         有了希望為基礎，你可以訂出明確的人生目標，並且付諸行動。幾年以前，鐵路大王詹姆士.希爾只是ㄧ個小職員，有一天他坐在收發報機前面，替一位婦人發電報給一位丈夫被殺身亡，不幸成為寡婦的朋友。電報的內容給他很大的啟示：「期待和丈夫在更美好的世界重逢，讓這份希望化解你的悲傷。」
         「希望」這兩個字震撼了詹姆士.希爾的心。他開始思索希望帶來的力量和機會。他夢想有一天建造一條通往西部的鐵路。
         夢想變成堅定的決心，終於實現了。從簡單的「希望」這兩個字開始，一個電報收發員的夢想，成就了大北方鐵路網(the Great Northern Railway system)。
         詹姆士.希爾在實現夢想的過程中，造就了許多千萬富翁。他知道顧客的財富，是鐵路經營成功的命脈，因此他說服了農人、蘋果農、礦工及伐木工人，利用他的大北方鐵路網運送貨物，往西部拓展。詹姆士
.希爾建造的鐵路王國，從加拿大到密蘇里州，從五大湖到派吉桑(Puget Sound)，甚至還有自己的航線拓展到東方。
         奎松(Manuel L. Quezon)夢想並且希望他所熱愛的菲律賓群島，能夠有獨立的政府。他甚至大膽地想像有一天自己將成為菲律賓共和國的總統。
         他的希望變成一種堅定的信念，並且付諸行動；他被任命為菲律賓群島的行政長官。歷時二十四年的時間，為了菲律賓成為獨立的國家，他不遺餘力。
         我了解他的努力，因為他是我的好朋友，在實現政治目標的過程中，他經常徵詢我的意見。在他當選新任菲律賓共和國總統的當天，他發了一份電報給我：
         「我衷心感謝你的鼓勵，讓希望之火在我的心裡不斷燃燒，直到勝利光輝的今天到來。」
         奎松的故事給你的啟示是，你必須讓想像自由地產生希望，大膽地夢想。相信天底下沒有不可能的事情。
         梭羅說過：「在空中建造閣樓，你的努力不會白費；他們本來就是高高在上。現在你要開始建造基地。」
         從你的希望和信心開始，訂出一個明確的目標，寫下來，牢記在心裡，變成一顆明亮之星，指引你的成功之路。你很容易判斷自己的行動，對於達成         目標是有利或是有害。沒有這顆引導的明星，你可能會造成很多錯誤，延誤抵達目的地的時間。
         不要忘了每一個夢想都是從希望開始。每一個成功的圓滿結局，故事都是從這樣開頭的：「從前有一個人，他希望有朝一日......。」你也應當如此。


《拿破崙.希爾：一年致富》
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第六週《誠懇》

         你必須有明確的人生目標才能成功。如果你真心想為別人提供更好的產品或服務，達成目標的機會一定更大。換句話說，成功的關鍵在於誠懇。
         誠懇是ㄧ種特質，能帶來自我的滿足、自我尊重，是ㄧ天二十四小時都伴隨我們的精神力量。
         我們可以指揮並且充分掌握無形的「另一個自我」，他將引導我們獲得榮耀、名譽及財富－－或是將我們放逐到失敗的悲慘境地。
         林肯有一位朋友告訴他，他的敵人在背後惡意中傷他。
         「我不在乎他們怎麼說，」林肯回答：「反正他們說得不是真話。」坦蕩蕩的個性是林肯不受流言所困。
         誠懇是ㄧ忠動機。在別人把他們的時間、精力或金錢交給你之前，有權利質疑你的誠意。
         因此，你在著手進行一項計畫之前，先了解自己是否有誠意。問自己：「我是否想要以良好的服務或產品，賺取合理的利潤？或者我希望不勞而獲？」向別人證明你的誠懇非常困難，但是你必須隨時準備好，努力表現你的誠意。
         馬莎.貝利(Martha Berry)創辦一所學校，讓北喬治亞州貧民區山區的兒童就讀，那些孩子的父母無力供他們上學。初期學校的收支很難平衡，她努力籌措資金維持下去。後來她求見亨利.福特，說明學校的情形，請求福特捐一點錢，但他拒絕了。
         「好吧！」貝利說，「那麼請你給我一袋花生好嗎？」
         這項突兀的要求令福特無法拒絕，於是給了他買花生的錢。貝利小姐和學生們一起把花生種到土裡，經過幾次的收成，累積相當大的一筆錢。然後她帶著錢又去見福特，說明她如何使他的小額捐款增加好幾倍。
         福特聽了大為感動，並且捐助足夠的拖拉機及農場設備，幫助她的學校自給自足。
         幾年之內，他陸續捐助逾百萬美元，用這些捐款建造的美麗石材建築，迄今仍然矗立在校園之內。
         「她的誠懇和別出心裁的募款方式，」福特說，「實在讓我很感動。」她對自己所做的事情深具信心，以實際的行動說服了福特，從懷疑她、拒絕她、進而幫助她。
         她深信自己的努力非常有意義，永遠不因為挫折而屈服。
         面對困難時，你對於達成目標的誠意，將支持你渡過艱難的時期。如果你知道自己所賺的每一塊錢，都真誠地為別人提供相對的價值，就能逐漸建立良好的口碑。
         真誠的幫助別人，可以達成你自己的人生目標。如此ㄧ來，你就不需要擔心淡季或低潮的時期，顧客將會應接不暇。


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第五週 《百鍊鋼成》

         大自然讓人們在奮鬥的過程中不斷成長、壯大與進步。這種過程是痛苦的經驗或是深刻的體驗，端視ㄧ個人的態度而定。未經磨練，是不可能成的。
         每個人從生到死，就是ㄧ連串的成長與考驗，從每一次面對挑戰的經驗累積智慧。
         「放手去做，」愛默生說：「你就會擁有力量。」(Do the thing, and you shall have the power.)
         造物者說：「迎接磨難並予以克服，你就會擁有足夠所需的力量與智慧。」
         森林中最強壯的樹木，並未受到嚴密的保護；他們必須和環境搏鬥，和週遭的樹木爭奪養份才得以生存。
         我的祖父以製作馬車為生。每會整地播種時，他總會留下幾顆橡樹，人憑它們在空曠的田地裡承受風吹雨打。
         那些在大自然裡努力求生存的橡樹，比森林裡受到保護的同伴更堅實、更具韌性。
         祖父用那些飽經風霜的橡木製作車輪，完成弧形的零件，不必擔心會斷裂。因為它們受過磨難，有足夠的力量承受最沉重的負擔。
         磨難同樣可以強化人們的意志。大多數的人門希望一生平坦順逐，然而，未經磨難與考驗，往往會庸庸碌碌過一生。
         我們應該勇於面對考驗我們的環境，努力奮鬥，才會有更多的機會。
         磨難迫使我們向前進，否則我們將停滯不前；它引導我們通過考驗，獲得成功。
         未經磨難，無法得到任何有價值的東西。簡單的事情每個人都做得到。每一個成功的人，在生活中都經過一番奮鬥。
         人生是不斷奮鬥的過程，勇於面對困難、克服困難，繼續迎接下一個挑戰的人，就是最後的贏家。
         我從商學院畢業之後，第一個老闆是羅富士.艾亞斯將軍(General Rufus A. Ayers)，他的法律事務所生意鼎盛，我必須經常在晚上及假日加班工作。
         每天工作告一段落時，他總是會對讓我工作這麼長的時間感到抱歉。但是他也說：「你幫了我很大的忙－－但是你在今晚所得到的經驗，對你自己的幫助更大。」
         我曾經問一位亨利.福特的高級助理，請教他成功的秘訣。我永遠都不會忘記他所說的話。
         「我向福特先生這樣的人物看齊，」他說：「也希望他們想要做好某一件事情時，會來找我。」
         欣然擁抱磨難，而不是設法逃避。你也應該如此，讓自己在其中學習、成長－－及成功。


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第四週 《成敗之間》

         為什麼有人成功，也有人失敗？自從人類不滿意穴居的生活方式，不斷地努力讓自己過得更舒適，人們就開始思索這個問題。關於失敗者與成功者的特質，下列的比較可以給你更清楚的概念。
         成功的人清楚地知道自己想要什麼，有一套執行的計畫；他相信自己做得到，並且投注大量的時間和心血。
         失敗的人沒有明確的人生目標，他認為成功只是靠運氣，因而做事被動，不肯用心。
         成功的人是ㄧ流的推銷員，深諳以友善的方式，讓別人樂於配合執行他的計畫與目標。
         失敗的人老是怪罪別人，挑剔的態度令人不敢領教。
         成功的人在說話之前會先經過思考，他時常讚美別人，對別人的批評則多半一語帶過，甚至隻字不提。
         失敗的人正好相反，經常不加思索脫口而出，事後卻懊悔與難堪，並且容易得罪別人。
         成功的人對於有把握的事情才表示意見，並且言之有物。失敗的人對於所知有限，甚至全然無知的事情也信口開河。
         成功的人能夠掌握時間，在金錢上量入為出。失敗的人虛度光陰，對於金錢則揮霍無度，一點都不懂得珍惜與節制。
         成功的人熱誠待人，與志同道合的人維繫深厚的友誼。失敗的人只和有厲害關係的人來往。
         成功的人心胸開闊，對於所有的人、事、物都有很大的包容性。失敗的人心胸狹窄，稍不順心就小題大做，使人敬而遠之。
         成功的人隨時掌握時代的動脈，除了自己的行業與社區，還關心整個世界的發展趨勢。
         失敗的人則急功近利，只在乎自己眼前的需要，甚至不擇手段。
         成功的人對人生抱持積極樂觀的態度。他知道自己所獲得的地位與成功，都取決於服務別人的質與量，因此總是做得比說的更多。失敗的人期望不勞而獲，如果無法如願，反而會責怪別人的貪婪。成功的人對造物者十分崇敬，經常利用禱告及幫助別人，表達自己的感恩之心。
         失敗的人過份重視物質享受，只要一有機會，就不惜犧牲別人滿足自己。
         我們可以看得出來，成功者與失敗者，在思想及言行上都有極大的不同。每個人之所以成功或失敗，完全取決於他對別人和對自己的態度。

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