第六週《誠懇》

         你必須有明確的人生目標才能成功。如果你真心想為別人提供更好的產品或服務，達成目標的機會一定更大。換句話說，成功的關鍵在於誠懇。
         誠懇是ㄧ種特質，能帶來自我的滿足、自我尊重，是ㄧ天二十四小時都伴隨我們的精神力量。
         我們可以指揮並且充分掌握無形的「另一個自我」，他將引導我們獲得榮耀、名譽及財富－－或是將我們放逐到失敗的悲慘境地。
         林肯有一位朋友告訴他，他的敵人在背後惡意中傷他。
         「我不在乎他們怎麼說，」林肯回答：「反正他們說得不是真話。」坦蕩蕩的個性是林肯不受流言所困。
         誠懇是ㄧ忠動機。在別人把他們的時間、精力或金錢交給你之前，有權利質疑你的誠意。
         因此，你在著手進行一項計畫之前，先了解自己是否有誠意。問自己：「我是否想要以良好的服務或產品，賺取合理的利潤？或者我希望不勞而獲？」向別人證明你的誠懇非常困難，但是你必須隨時準備好，努力表現你的誠意。
         馬莎.貝利(Martha Berry)創辦一所學校，讓北喬治亞州貧民區山區的兒童就讀，那些孩子的父母無力供他們上學。初期學校的收支很難平衡，她努力籌措資金維持下去。後來她求見亨利.福特，說明學校的情形，請求福特捐一點錢，但他拒絕了。
         「好吧！」貝利說，「那麼請你給我一袋花生好嗎？」
         這項突兀的要求令福特無法拒絕，於是給了他買花生的錢。貝利小姐和學生們一起把花生種到土裡，經過幾次的收成，累積相當大的一筆錢。然後她帶著錢又去見福特，說明她如何使他的小額捐款增加好幾倍。
         福特聽了大為感動，並且捐助足夠的拖拉機及農場設備，幫助她的學校自給自足。
         幾年之內，他陸續捐助逾百萬美元，用這些捐款建造的美麗石材建築，迄今仍然矗立在校園之內。
         「她的誠懇和別出心裁的募款方式，」福特說，「實在讓我很感動。」她對自己所做的事情深具信心，以實際的行動說服了福特，從懷疑她、拒絕她、進而幫助她。
         她深信自己的努力非常有意義，永遠不因為挫折而屈服。
         面對困難時，你對於達成目標的誠意，將支持你渡過艱難的時期。如果你知道自己所賺的每一塊錢，都真誠地為別人提供相對的價值，就能逐漸建立良好的口碑。
         真誠的幫助別人，可以達成你自己的人生目標。如此ㄧ來，你就不需要擔心淡季或低潮的時期，顧客將會應接不暇。


《拿破崙.希爾：一年致富》
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