第十六週《自動自發－－進取心》

因循拖延是人類最具破壞性的不良習慣－－把上個星期就應該完成的事情，拖到明天再做。成功的人都是積極進取、自動自發，凡是採取主動，而不是被動。

我們的國家給予富人及窮人同樣的權利和自由，這是自由經濟體系中，最重要的一環。

激發個人的原動力非常重要，美國憲法特別保障每一個公民此項權利。每一個經營完善的企業，也應該善用方法，鼓勵員工自動自發，發揮最大的力量和價值。

安德魯.卡內基在賓州匹茲堡鐵道公司管理部擔任小職員時，一天早晨在上班途中，他發現一部故障的火車在城外失事。他想要打電話給上司，卻連絡不上。

他知道多耽誤一分鐘，都將造成鐵道公司鉅額的損失。在無計可施的情況下，他以老闆的名義，發電報給列車長，指示他迅速處理，並且在電報上面簽了字。他知道根據公司嚴格的規定，這麼做等於是自動辭職。

過了幾個鐘頭，上司回到座位，發現卡內基的辭呈，以及今日所謂的詳細情形。那一天過去了，什麼事情也沒有發生。第二天卡內基的辭呈被退回來，上面用紅筆批了幾個大字：「辭職不准。」

幾天之後，上司把卡內基叫到辦公室說：「小伙子，有兩種人永遠只在原地踏步。第一種人不肯聽命行事；另一種人只肯聽命行事。」這件事情讓上司發現，卡內基比那些鐵路警察有用多了。
幾年前，芝加哥的喬治.史提非克(George Steak)在退伍軍人醫院中療養。他躺在病床上，想到一個構想，其實非常簡單，每個人都可以想得到，但重要的是，史提非克一出院立刻採取行動，因此收穫非常可觀。

史提非克利用洗衣時墊在襯衫領子下面，用來固定形狀的黑色厚紙板，規劃成廣告欄位出售。結果，他賣給洗衣業的厚紙板價格，比別人便宜三成，而且還提供一種新的廣告媒體。喬治.史提非克的美國襯衫固定板廣告公司經營得有聲有色。

田納西曼菲斯的克萊倫斯.桑德斯(Clarence Saunders)，看到人們在當時新興的自助餐館排長龍端菜吃，於是給了他靈感，想把自助餐的觀念應用到雜貨業。

他向經營雜貨店的老闆說明他的構想，老闆告訴他，如果不需要人手包裝送貨，桑德斯就失業了，所以他應該把時間浪費在愚蠢且不切實際的念頭上。桑德斯辭掉工作，開了皮吉利.威吉利(Piggly Wiggly)商店實踐他的構想，並且為他賺進數百萬美元，是今天現代化超市的先驅。
造物者授予我們掌握思想的權利，無疑是希望我們能夠自動自發。

拖延者最常用的藉口是：「我沒有時間。」這也是造成最多失敗的藉口。能夠超前，為自己爭一席之地的人，總是可以找出時間，自動自發，為自己爭取最大的進步與利益。

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第十五周《選定目標》：一心一意地專注於你的目標

你一定會先決定目的地，並且帶好地圖，才會開車出遠門。然而，一百個人當中，大約只有兩個人清楚自己一生要的是什麼，並且有可行的計劃達成目標。這些人都是各行各業中的領導者－－沒有虛度此生的成功者。

奇怪的是，這些人和其他庸庸碌碌的人比起來，機會都一樣多。

如果你確實知道自己想要什麼，對自己的能力有絕對的信心，你就會成功。如果你還不知道自己的一生想要追求什麼，現在就開始，此時此刻，想好自己要什麼，你有幾分的決心，何時會做到。

利用以下四個步驟，釐清你的目標：

1.把你最想要的東西，用一句話清楚地寫下來；當你得到或完成你想要的事務，你就成功了。

2.寫出明確的計劃，如何達成這個目標；清楚地寫出你要怎麼做。

3.訂出完成既定目標明確的時間表。

4.牢記你所寫的東西，每天像祈禱詞一樣地覆訴幾遍。結束這項儀式時，表達感恩之心。

遵照這幾項步驟，很快地，你可能會驚訝地發現，你的人生愈變愈好。這一套模式將引導你與無形的夥伴結合，讓他替你除去途中的障礙，帶來你夢寐以求的有利機會。持續進行這些步驟，你就不會因為別人的懷疑而動搖。

記住，任何事情都不會偶然發生，都一定是有人促成，包括個人的成功。成功都是下定決心，相信自己會做到的人，以切實的行動、謹慎地規劃及努力不懈的結果。

克萊斯勒(Walter P. Chrysler)用畢生的積蓄買了一輛車，他想要從事汽車製造，必須徹底瞭解汽車的構造與性能。他把汽車拆開，再從新組合起來，耗費許多時間。他的舉動使朋友們感到非常驚訝，大家都認為他的心理有問題。然而，他堅持目標，終於在汽車業贏得一席之地。

克萊斯勒的成功讓你暸解到，教育程度不高與資金不足，都不能影響你選擇人生目標。

居禮夫人發現鐳原子，愛因斯坦利用原子分裂產生巨大的能量，有許多意志不夠堅決的人，都認為那是不可能的。

明確的目標讓「不可能」這句話失去作用，它是所有成功的起點。不用花一毛錢，每個人都可以輕易擁有；你只要下定決心，確實執行。

你必須知道自己的一生想要追求什麼，下決心得到它，否則你就只能檢視有方向、有計劃的人們所剩下的碎屑。

一心一意地專注於你的目標，才能確保成功。思考並且規劃你想要追求的目標，完全不去理會任何干擾。這就是所有成功的人所遵循的公式。

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第十四周《表現自己》好好表現自己，締造屬於你的成功！

看看喬.杜爾(Joe Dull)的例子。喬在工作時非常賣力，他勤奮、忠誠、守時、可靠並且多才多藝；喬為公司付出許多時間與心力，他應該是前途光明的。

但事實並非如此。喬什麼也沒有得到，別人，比他差很多的人，都不斷地獲得陞遷及加薪。

因為喬不懂得表現自己，所以主管從來沒有注意到他。

你是否也像喬一樣？若是如此，學習表現自己，爬上成功的階梯就會容易多了。

然而，在你說：「沒錯！我就是需要這麼做。」之前，先提醒自己，適當地表現自己，和以不正當的手段吸引別人的注意，是完全不同的。

就像在蘋果的表皮上蠟，這種方式為你招來的敵人將多於朋友，誇大其辭也是一樣。

真正的自我推銷必須是有創意的，需要良好的技巧。

伯納.麥可非登(Bernard MacFadden)擅長製造話題，甚至標新立異。他穿著紅色絲絨內衣，從飛機上跳傘到地面之後，赤腳走到百老匯，為他所經營得企業打響知名度，賺進了數百萬美元。

你不必如此極端。

有些時候，謙虛有禮就可以達到同樣的效果。

史岱豐公司(Stayform Company)前任總裁格連.佛奇(Glenn R. Fouche)的一位朋友，利用出奇制勝的自我推銷方式，被拔擢成為德州一家大規模起重公司的總裁。

當年他只是一個年輕的業務員，賣出第一部小型的起重機之後，他寫信給出貨部門，感謝他們的協助，讓他的訂單順利交貨。

他也寫信給油漆部門，說他尚未看到包裝前起重機亮麗的鮮紅色，感到非常驕傲。幾年之內，公司裡的每一個人，都得到他的肯定與讚美。

因為肯定別人的價值，他成為全公司最受肯定的人！

記住，表現自己必須是光明正大的，不能打擊或貶抑別人的價值。沒有人可以踩著別人往上爬而成功。

如果你像老好人喬.杜爾一樣，過於謙虛或害羞，不會表達你的意見，你可以寫信給主管。

不要再等待。

現在就開始，好好表現自己，締造屬於你的成功！

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第十三週《培養幽默感》

幽默感可以緩和衝突，使成功之路更為平坦。如果你生性風趣，應該為自己慶幸。否則，就應該培養幽默感。

具備幽默感使你的人緣更好，更有魅力，如此即足以幫助你成功。

除此之外，幽默還可以幫助你渡過暫時的失意，重新站起來，在成功的路上再度出發。
謙虛是高度幽默感的基礎。

蜜尼.李.史汀(Minnie Lee Stean)及她四個年幼的孩子，在他的丈夫查爾斯鑽研油礦時，就是靠著高度的幽默感，在猶他州的沙漠地區，渡過艱苦的歲月。

在漫長而艱辛的兩年當中，查爾斯和蜜尼.李.史汀始終維持高度的幽默感。

他們發明一種「冒險家」的遊戲，孩子們玩得不亦樂乎。困境從來沒有機會拆散這個勇敢的家庭。

最後，史汀贏了。

他探測出的鈾礦，據估計三年內可以生產價值七千萬美元的鈾，實際開採出來的鈾價值還不只如此。查爾斯和蜜尼.李.史汀從貧窮的深淵一躍而登上世界的頂端。

史汀做到了，你也可以做得到。

首先，多想想自己的幸運和資產，而不去想困難和問題，如果你做不到，把自己所擁有的一切寫下來，在你感到憂慮時，多念幾遍給自己聽。

記住，你有許多容易被忽略的寶藏，例如，你的健康或家人對你的愛、關懷與信心。

學習把困難當作是成功的踏腳石。

每當你克服一個難題，就更接近目標。記住，每一個惡劣的情況，都有可能會更糟－－有一個人抱怨自己沒有鞋子可穿，直到他看到一個沒有腳的人，才明白自己應該慶幸。

每天都要為你的幸運禱告及感恩，不論是多麼微不足道。每天都要抽出一部分的時間及心力幫助別人。

還要記得提醒自己，你的問題並不特殊，一定可以從過來人的身上尋求忠告或協助。

你永遠都不孤單，一個更大的力量隨時與你同在。以進取的態度、勇氣及決心，迎接你的難題。

艾默生說過：「其實，冒險只不過有一些不方便。」

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第十二週《充滿自信》

愛迪生相信他已經找到方法，能夠用機器錄下人類的聲音，然後播放出來。他把構想用鉛筆畫成草圖，找了一位模具師傅，叫他按圖製作模型。

模具師傅仔細看了草圖之後說：「不可能！這玩意兒根本就不能用。」

「你憑什麼認為不能用？」愛迪生問。

「因為沒有人做過會說話的機器。」模具師傅回答。

如果愛迪生接受這個說法，可能會放棄製作留聲機的念頭。但是他才不這麼想。

「照這張草圖把模型做出來，」愛迪生堅持，「如果不能用，我就認輸。」支持自己的理念，有信心依照計畫行事的人，比起一遇到挫折就放棄的人，更具優勢。

模型完成，第一次測試就成功了，讓模具師傅大為訝異。

成功不屬於缺乏自信、妄自菲薄的人，它偏愛瞭解自己要什麼，堅持到底，拒絕接受「不可能」的人。

有一位全美國頂尖的保險業務經理，要求所有的業務員，每天早上出門工作之前，先在鏡子前面，用五分鐘的時間看著自己，並且對自己說：「你是最棒的壽險業務員，今天你就要證明這一點，明天也是如此，一直都是如此。」

經由這位業務經理的安排，每一位業務員的丈夫或妻子，在他們出門工作之前，都以這一段話向他們告別：「你是最棒的業務員，今天你就要證明這一點。」

重要的是，這些業務員的業績領先同業－－保險業－－業務員必須拼業績，但從來沒有人自願購買保險。

人類大腦的潛意識部份，蘊藏著無窮的力量；每一個人都可以發掘出這種力量，運用在任何一項目標上。

方法非常簡單，只要用簡短的話命令大腦，潛意識就像一個無形的巨人，隨時可以接受你的指揮，為你做任何事情。

潛意識有一項非常重要的特質，它相信主人告訴它的每一件事情，並且依言行事。他不只相信主人所說的話，更令人驚訝的是，它還相信主人的思想和意念－－尤其是十分情緒化的思想，例如信心或恐懼。

幸好，我們可以利用一再反覆的意思和語言改照潛意識。利用這種簡單的方式，我們可以隨意運用潛意識，是現任何目標。這項事實也可以解釋，如果我們老是想著貧窮、失敗與疾病，就永遠擺脫不了那些困擾。

每一個成功的人都有一套調正思想(Conditioning his mind)的方法。他們密集地將自己選擇的目標輸入潛意識，使它沒有機會接觸任何負面的思想。技巧並不重要，只要明確地描述自己想要什麼，將這項訊息反覆傳達給潛意識即可。

利用潛意識建立信心，就能訓練大腦為你做好每一件事情。

　

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《拿破崙.希爾：一年致富》
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