拿破崙.希爾：一年致富: 第二十六週《肯定自己》

你所說的每一句話，及你說話的方式，都是極為重要的。別人由我們的言談舉止、遣詞用字表達理念和思想方式來判斷我們。但是，我們的儀表與氣質，往往比我們所說的話，能給別人更深刻的印象。如果我們想要到達成功的水準，就必須時時注意別人如何評斷我們，及我們如何看待自己。

有一位全美國頂尖的業務員，他在汽車後座放著一套昂貴的高爾夫球具。他從來沒有在高爾夫球場上打過一次球，但是，這一套昂貴的球桿，卻讓他揮出了漂亮的業績。

有餘暇打高爾夫球，不必明說，就已經給人一種成功的印象。有人要他打球時，他總是吹噓自己的球技比美汎德摩根(Vandermorgans)或洛克彼爾茲(Rockerbilts)，但是他從來不讓自己進入球場，否則早就被拆穿了。

佛洛依德？催眠大師？不！他是同業中最成功的業務員。他為了做成生意吹噓自我，卻不會傷害任何人。他成功了。

不論是為了任何事情，我個人從來都不覺得有必要吹噓自我，你可能也不以為然，然而，假如我認為真的有必要，為了要把工作做好，我也會不擇手段，甚至比那個業務員更極端。

我接觸過數千名包括各行各業的男性或女性，發現人類的自我意識非常微妙，根據每個人的性情及以往的經驗，產生各種不同的影響。我絕對不贊成任何人以任何方式欺騙、傷害或犧牲他人，以成全自己的利益。然而，我卻樂於幫助人們欺騙自我，以解除內心無謂的束縛與恐懼。

我有一個學生是壽險業務員，他每天帶著一支八克拉的鑽戒，那是他與客戶洽談，招攬業務時的幸運符。他的業績是全公司最好的。

不久之前，他把鑽石送回珠寶公司重新鑲過，需要幾天的時間。這一段時期內，他比平時更賣力工作，卻徒勞無功。他說，只要他開始向客戶介紹產品時，就會不自覺地看著光禿禿的手指，內心似乎有一個聲音在說：「他不會簽，他不會簽。」

事實證明，那個微弱的聲音說對了，他一張保單也簽不成。等他一拿回戒指，當天約了六個客戶，就簽了六張保單！

如果我在眾目睽睽之下帶著八克拉的戒指，我會渾身不自在，甚至會失常，根本不可能有更好的表現。但是，只要有人像這位業務員一樣，需要浮誇與矯飾才能肯定自我，我一定會建議她這麼做。

有一個方法非常有效。你可以選擇一個人作為「假想敵」，努力和他一樣成功，甚至超越他。以那個人標準點，衡量你自己的成就。如果你的婚姻幸福和諧，伴侶可以刺激你的自我，產生促使你成功的力量，效果將超乎你的想像。

同事之間的互相支持與密切的合作，對你的自我是很大的鼓勵。但是你必須確定週遭的人願意提拔你，而不是壓抑你。

你的自我需要經常的刺激。運用所有的技巧激勵你自己。如果你需要使用道具，就去買一個。只要不會傷害到任何人，而對你有幫助，就是好的方法。如果你肯定自己，每個人都能感覺到。而且，記住，下一個你遇到的人，或許可以使你平步青雲。

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《拿破崙.希爾：一年致富》

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