拿破崙.希爾：一年致富: 第十七週《主動爭取》

你在工作上的能和表現是ㄧ項商品，必須以獲利最大的條件成交。請注意，我沒有說：「最高的價格。」最好的工作不一定能立即得到最高的薪水，而是有更多升遷的機會，更多進修的機會，能得到更多的經驗，之後晉升更高的職位。

找工作時要把眼光放遠。你要找的是機會，而不只是眼前的薪水。這裡有一個人，他不是坐等機會來敲門，而是主動尋找機會。

約翰.衛斯理.亞士頓(John Wesley Ashton)從西部工程學院畢業之後，決定利用他所學得的商業技巧，推銷他的專長與服務。
他先想好適合自己的職務及希望待遇。然後在所有廣告費用符合預算的日報，都刊登一下的廣告：

「工程界一流的主管先生：你是否願意讓一個電機系畢業，以不支薪的方式工作一個月，表現他的能力？我是電機系畢業的高材生，對公司忠誠，做事可靠；有耐心，平易近人，能與同事和睦相處；我從滿熱忱，並且不斷地充實自己。」

廣告刊登之後，收到三百封以上的回函。美國鋼鐵公司的一位主管寫信給他：「下星期三到紐約總公司來找我，如果你真的那麼優秀，可以順便把行李帶來，準備和我一起到工廠上班。」

亞士頓的求職方法很特別，很能夠吸引別人的注意。工作一個月不支薪，很容易打動企業主管，因為他證明自己有實力，願意先在工作上付出，然後才談得報酬。他所列出的個人特質，並不誇大其辭，只是告訴未來的雇主，希望能給他一個月的時間。

亞士頓得到鋼鐵公司的青睞，他不需要免費工作一個月；他的薪水將再第一個月底，視他的工作表現由雙方議定。

雖然其他公司提供更高的待遇，約翰.衛斯理.亞士頓仍然決定接受這份工作，因為他知道這裡有無數的晉升機會。

亞士頓的方法是否給你找工作的靈感？發揮你的想像力，問自己以下的問題：我如何得到企業主管的注意？我如何獲得表現工作能力的機會？

不要過度吹噓自己。不要承諾任何你做不到的事情。誇大不是最容易摧毀你的事業基礎。讓雇主驚喜地發現，你實際做到的，比你原來承諾得更多。如此你更有機會再上一層樓。

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拿破崙.希爾：一年致富