拿破崙.希爾：一年致富: 第二十三週《欣然接受別人的幫助》

在經濟大恐慌的初期，約翰.柯利爾(John Collier)到我的辦公室，希望能解決一個使他憂慮成疾的問題。問題早就有了答案，只是他並沒有想到。

柯利爾先生是波士頓的制鞋師傅，在經濟開始不景氣時，他有幾張票據到期無法償還，銀行沒收他的設備。沒有擔保品，他貸不到另外一筆錢。

我問了幾個簡單的問題，瞭解這些事實：他制鞋經驗老到，二十多年來信譽卓著；他有著很多從開業至今一直惠顧的老主顧；他在波士頓最著名的一所教堂擔任執事；他的家庭生活幸福美滿。我把他的資產加起來，告訴柯利爾先生，他的人生價值豐富，這比什麼都重要。

「我知道，」他回答「但我快要破產了。」

「你擁有那麼多的資產，絕對不會破產，」我回答，「因為這些比任何人都可靠。」

「但是銀行不這麼想。」

「沒錯，銀行不會這麼想，」我解釋，「但一定會有人相信你。以下是我給你的建議：從向你買鞋子的人當中，找十個財力雄厚的老主顧，請他們借貸能夠讓你東山再起的資金。」

我不需要再說下去，因為柯利爾的眼神不再黯淡恐懼，他微笑地從口袋中掏出一本筆記簿開始寫字。寫完之後，他把筆記簿拿給我看，上面只寫了五個人名，都是他以前的客戶。

他說：「這五個人願意幫助我。好幾年來他們一直向我買鞋子；他們瞭解我的產品，對我和我的鞋子有信心。我要請他們自助，將來他們買我的鞋子會有特別的折扣。」

然後我向柯利爾先生解釋，亨利.福特在汽車公司創業初期，也是採用同樣的方法。他向那些購買他的汽車的人－－他的經銷商，借到足夠的週轉金。

「現在我已經知道該怎麼做了，」柯利爾先生說，「但是我想不通，為什麼沒有來找你之前，我根本沒有想到。」同樣的問題也困擾許多人，他們早就有辦法解決問題，卻需要別人的提醒。

柯利爾先生回到波士頓。七個月後我收到他的來信，他的困難已經解決。隨信附上一個精緻的懷錶，上面刻著：「給拿破崙.希爾，他讓我認識另一個自我。」

這句話已經說明一切。其實，我只是讓深受恐懼折磨的柯利爾先生鬆一口氣，擺脫無謂的限制罷了。

從這個故事中，我們可以得到很大的啟示：我們最大的資產是，能夠讓那些有能力且樂於幫助我們的人，在我們束手無策時，協助我們脫離困境。

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《拿破崙.希爾：一年致富》

拿破崙.希爾：一年致富