第三十三週《養成好的習慣》

成功和失敗，都源於你所養成的習慣。有些人做每一件事，都能選定目標、全力以赴；另外一種人則習慣隨波逐流，凡事碰運氣。不論你是哪一種人，一旦養成習慣，都很難改變。這種情形我們稱之為「慣性」，是宇宙共通的法則。

大自然利用慣性定律，維持宇宙萬物彼此之間的關係，小自原子的排列組合、大自星球的運行；一年四季、疾病與健康、生與死，形成井然有序的系統。

一粒橡子可以長成橡樹，松子萌芽長成松樹；大自然從來不會出差錯，讓橡子長出松樹，或是讓松子長成橡樹。這些都是你看得到的事實。但你是否看得出來，這些都不是偶然發生？是有一種力量造就它們！同樣的力量，也使我們養成習慣之後就不再改變。造物者只讓人類有權利依造自己的欲望，養成適當的習慣。

我們每一個人都受到習慣的束縛。習慣是由一再重複的思想和行為所形成的。因此，只要能夠掌握思想，養成正確的習慣，我們就可以掌握自己的命運。每一個人都可以做得到。養成良好的習慣，就可以取代原來不良的習慣。

每一種生物的習慣都是由所謂的「直覺」所形成，只有人類例外。造物者賜予人類完整的、無可匹敵的權利，掌握思考的力量；通用這種力量，我們可以達成所有期望的目標。

這是一項奧妙的真理。你可以用來開啟智慧之門，讓生活有條不紊。你將可以掌握成功所有必要的因素。只要能夠掌握自己內在的力量，一心一意朝向既定的明確方向，報酬是非常可觀的。如果不好好把握，則會受到很大的懲罰。

慣性的作用不足為奇，也不會無中生有，更不是一成不變。但是它的確會幫助，甚至強迫一個人追求目標，將意念付諸行動。

養成能讓你成功的好習慣。一心一意地專注於你想要追求的目標，等到時機成熟時，這些新的思考習慣，將為你帶來預期的名聲與財富。　

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《拿破崙.希爾：一年致富》

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第三十二週《積極思考的力量》

消極的態度是否阻礙你邁向成功的道路？若是，現在就應該改變態度。態度消極的人，對於任何問題或阻礙都是束手無策。積極的人不只設法克服阻礙，而且將它們變成踏腳石。

路易斯安納州有一大片土地待價而沽。只有兩個人參與投標。第一個人是擁有毗鄰土地的地主。他開價很低，因為那裡大部分都是竹林，降低了土地的價值。

另外一個人卻出了高兩倍的價錢，他買到土地之後，把竹子鋸掉制成釣竿出售，收入足以支付土地的價款！

因此，積極的態度能招來成功的機會，而消極的心態卻把機會趕走，即使有機會也多半平白錯過！

沃爾伍茲(F.W.Woolworth)本來是ㄧ家五金行的店員。每年盤點存貨時，都發現店裡囤積了許多早已過時，甚至無法再使用的貨品，金額高達數千美元。

「我們舉辦一次大拍賣，」他向店主建議，「把舊的貨品都賣掉。」

店主拒絕他的想法，但是沃爾伍茲並不死心，他極力說服店主，最後店主只同意他試賣一些非常舊的存貨。

他們在店裡擺了一個長桌子，放在上面的每一種商品，標價都是十分錢。東西很快就賣光了，店主讓沃爾伍茲進行第二次拍賣，仍然搶購一空。

然後他向店主建議，兩人合夥開一家五金行，所有的東西都只賣五分錢或十分錢，由店主出資，沃爾伍茲負責經營管理。

「不行！」店主吼道，「這項計畫絕對行不通，因為你找不到那麼多只賣五分錢或十分錢的貨品。」

於是沃爾五茲自己開店，賺了不少錢；他開始用自己的名字，經營大型的連鎖店。

幾年以後，每每談到這件事情，沃爾伍茲的舊東家便悔不當初地說：「我算一算，當時我對沃爾伍茲所說的那些話，每一個字大約使我損失一百萬美元。」

態度消極的人有很多相關的特質：恐懼、優柔寡斷、懷疑、做事拖拖拉拉、脾氣暴躁，使別人敬而遠之，失去許多有利的機會。積極的人則充滿信心、熱忱、激發個人的原動力、能夠自律、想像力豐富，並且堅持目標，使人樂於親近與合作，也得到許多有利的機會。

如何建立積極的態度？當你思考或進行每一項計畫或目的時，都要相信自己「做得到」(can do)，拒絕接受「做不到」(no can do)的說法。　

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第三十ㄧ週《掌控你的心態》

人生的道路在態度的交叉路口一分為二，從此通往成功或是失敗。決定自己的態度，選擇自己的方向，可以為我們帶來成功與內心的平靜，也同樣可能招致失敗及可悲的詛咒。

你的態度是積極或是消極，將決定別人樂於和你合作，或是對你敬而遠之。只有你能夠決定自己的態度。

態度是ㄧ項決定的因素，或許是你最需要祈求的。對自己的信念必須有堅定不移的態度，才能期望肯定的結果。

不論你想要推銷任何東西－－商品、個人的服務、傳教或任何一種理念，都必須以態度做包裝。

一個態度消極否定的人，什麼也賣不出去，或許有人會向他購買產品，但絕不會是因為他。就像許多零售店中，店員的態度不佳，人們因為有需要，而不得不向他購買。

成功的業務員在與客戶洽談，爭取訂單之前，先想像成交的情景，建立積極的態度。

他們深知必須先肯定自己，才可能得到客戶的肯定。

決定自己的態度，就幾乎決定了一個人一生中成就的高低、交往的朋友、甚至包括對後代的貢獻。詩人亨利(W.E.Henry)一定是悟出這項偉大的事實，因此寫道：「我是自己命運的主宰，靈魂的舵手。」的確，只要掌握自己的心理，建立正確的態度，朝著明確的目標努力不懈，我們都是自己命運的舵手。

有很多方法可以掌控你的心態。例如，

→以一項或多項基本的動機為基礎，確立目標，培養熾烈的欲望。人們努力追求的前三項動機是愛、性及財富。

→與積極進取的人們密切合作，他們將鼓勵你一同樣積極的態度思考及行動。

→自我暗示，以明確的方向引導你的意識。你應該經常告訴自己，並且在心理冥想，說服你的潛意識。

→每天祈禱，對你所擁有的一切表示感恩。不要貪得無饜。祈求更多的智慧，善用你所擁有的財富。這種習慣非常重要，它可以藉著宗教信仰的力量，增強你的信念，達成任何你所選擇的目標。

你的內心有一個沉睡的巨人，你可以命令它實現你所有的願望。當你有一天早上醒來，發現成功的光輝籠罩著你，你會恍然大悟，原來你早已擁有所有成功所需的條件。　

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第三十週《樂觀》

樂觀是ㄧ種習慣性的態度。養成樂觀的習慣，將使你成功的機會大為提高，否則將使你掉入失敗的深淵。

樂觀是使人受歡迎最重要的特質之ㄧ。但是他多半是其他幾項特質共同的結果：良好的幽默感、希望、克服恐懼的能力、滿足、積極心態、靈活應變、熱忱、信心及果決。

每天利用幾分鐘的時間，想像明天、下個星期或是明年，都可能發生許多愉快的事情；不要對未來煩惱或憂慮。多想想美好的事情，你會在不知不覺中計畫實現它們。如此ㄧ來，你就養成了樂觀的習慣。

任何一個偉大的領導者或成功的人都不會悲觀。人們不可能追隨一個以絕望及挫敗為目標的領導者。

即時在南北戰爭陷入膠著的時期，雙方的領導者－－林肯及李將軍，都深信美好的日子就要到來。

羅斯福樂觀的天性，在經濟大恐慌時，為沮喪的美國人帶來一絲希望。惡名昭彰的希特勒、史達林、墨索里尼及毛澤東，也是以「改造世界」、「掙脫束縛」、「創造新亞洲」這些煽動性的言論，鼓勵他們的追隨者。

你已經活在人類歷史上最美好的社會、經濟及政治體系中，難道比不上那些改革者的樂觀嗎？

記住，物以類聚也適用人際關係。樂觀的人會鼓勵樂觀的人，就像成功將吸引更大的成功。悲觀的否定態度，不用任何言語或行動，就是最好的磁鐵，使你擺脫不了憂慮與困擾。

樂觀本身就是ㄧ種成功。因為它表示你擁有健康、活得心安理得。一個極度富有的人，可能因為過於悲觀而羅患癌症，在肉體上他是失敗的。

盲目地相信船到橋頭自然直並不是樂觀，而是無知。樂觀是ㄧ種堅定的信念，使你具有前瞻性的遠見，根據合理的判斷，做成適當的決定及合宜的行動，因此每一件事情都能水到渠成。

一九二八年經濟發生嚴重危機，景氣跌落谷底時，有一群過分樂觀的人，不相信泡沫經濟已經破滅。當有識之士呼籲政府防止通貨膨脹以及投機的行為，還被譏為「過份悲觀」。

景氣持續低迷，過分天真的「樂觀者」損失非常慘重。他們失去從挫敗中求取勝利的勇氣，事實證明這些人才是真正的悲觀者。而有遠見的人能夠面對現實，採取適當的因應措施，例如拋售股票或債卷，因此得以絕處逢生。他們才是真正樂觀的人。

你可以成為真正樂觀的人。面對未來，理智地分析及評估各項因素，然後決定你的行動，讓一切如你所預期。

未來都在你的掌握之中，你將一無所懼。　

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第二十九週《積極心態》

人們常說，富者愈富。根據我個人的研究，某些人極為成功，某些人已在失敗，也印證了此項原則。

聖經上說：「因為凡有的，還要加給他，叫他有餘；沒有的，連他所有的，也要奪過來。」(聖經馬太福音二十五章十
九節)

擁有是為了要運用，而不是囤積。不論你擁有什麼，都必須妥善運用，否則就是浪費。

宇宙瞬息萬變。沒有任何事務和前一秒鐘完全相同。連我們的肉體，也不斷地以驚人的速度改變。你可以根據自己的經驗加以驗證。

當一個人為了出人頭地或多賺幾塊錢而奮鬥時，很少人願意伸出援手；但一旦他功成名就，不再需要幫助，錦上添花的人卻接踵而來。

不論在任何一種情況下，都適用物以類聚的原則。成功吸引成功，失敗招致失敗。在我們的一生當中，成功或失敗的光環像陽光一樣照著我們，是我們受惠或是受害。我們需要成功，而不要失敗。

怎樣才能做到？答案很簡單。以積極的心態，創造自己的命運，而不要在悲慘與苦難中浮沉。

你的內心擁有無窮的力量，能夠思考、鼓舞、希望、引導你追求任何人生的目標，這是我們唯一擁有的，完整且無可匹敵的權利。但是記住，我們必須善用這項權利，否則將受到嚴厲的懲罰。不論我們擁有什麼－－物質上、心理上或精神上，都必須好好運用，否則就會失去。

首先，明確地定義你想要達成的人生目標。然後告訴自己：「我做得到，我現在就做得到。」你出執行的步驟。一次進行一項，你會發現每一次成功之後，下一步就更容易；因為愈來愈多的人受到吸引，幫助你達到最後的目標。

記住，你不能停滯不前。你必須向成功邁進－－否則就會淪為失敗者。成敗都是你自己的選擇。　

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第二十八週《心態的力量》

凡是人心所能想像，並且相信的，終必能夠實現。

造物者給你一項完整且無可匹敵的權利－－隨心所欲地調正你的思想與態度。

你的心態，產生一種吸引力，吸引你常想到的人事物及狀況。許多人的一生窮困潦倒、貧病交迫，因為他們縱容這些負面的想法盤據在心中。

科學家幾乎能夠分析及解釋任何一種現象，卻無法說明為何強烈的信念可以改造人類的大腦，讓它堅定地達成既定的目標。

每一個人來到這個世界，都帶著兩個同樣密封的信封，只有我們自己能夠打開。其中一個信封，裝著源源不絕的利益與富足，只要運用我們內心的力量，以積極的態度，引導自己達成既定的目標，就能夠獲得。另外一個信封的內容，同樣是你指揮及運用心力的結果，卻因為疏忽，而造成接連不斷的懲罰與災難。

我們最奇怪的特質是，必須經歷悲劇、失敗或某種不幸，才能體會出積極的心態，具有無窮的力量。

威斯康辛的米羅.瓊斯(Milo C. Jones)原本是生活清苦的農人，受到癱瘓的打擊之後，他發現內心比肉體的力量更大。本來收成只夠糊口的農場，在他突發奇想，改為生產「乳豬香腸」之後，創造了不可思議的財富。乳豬香腸是今日家喻戶曉的瓊斯農場系列產品的始祖。

信心是你最大的無形資產。你必須以積極的態度，才能得到它的幫助。記住，我們都只是庸人自擾。未經你的同意和充分的合作，沒有人可以使你生氣或是恐懼。

善用心態，你可以造就天時、地利與人和。

因為先人堅持理想與信念，造就現代文明的生活方式及自由經濟體系。這些思想的先驅，促成工業的進步、富國強民，讓我們的可以享用造物者所賜予的一切。

的確，凡是人心所能想像，並且相信的，終必能夠實現。　

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第二十七週《喚起積極的自我》

阿拉斯加的工兵隊奮力地築一座橋樑。河水凍結成冰，工程師利用堅硬的河面來支撐橋墩，因此，必需在結冰的河水溶化之前，完成橋墩的架設工作，否則將前工盡棄。

架設橋墩的鋼樑是由位於賓州的鋼鐵廠負責生產，距離工地路途遙遠。更糟的是，因為氣候過於惡劣而延誤裝船，到達時已經逼近完工的最後期限，只剩下幾天的時間。鋼樑終於運達工地，吊到預定的位置時，才發現長度不夠，差了幾英吋。

天氣即將變暖，鋼鐵廠遠在千里之外，完了？這可考不倒具有領導能力的積極思考者。

工兵隊中有一位工程師當機立斷，打電話給鋼鐵廠，要求他們趕工生產正確尺寸的鋼樑。鋼鐵廠裡有一個人也同樣不相信「不可能」三個字，鋼樑在破紀錄的期限內完成，在兩名專員的監督指揮下，十萬火急地運到阿拉斯加。

鋼樑運到工地的現場，吊到預定的位置，架設完成。三分鐘後，支撐橋墩的冰塊崩落。

一個人必須意志堅定，決不妥協，加上一位無形的夥伴默默的協助，才能完成如此艱鉅的任務。

只要堅定目標，就能產生此種力量。相對於整個宇宙，我們的世界渺小得微不足道，但天助自助者，不屈不撓的人，往往能達成目標，這是宇宙不變的真理。

當林肯遭遇到常人無法面對的難題時，愈能顯出他的偉大不凡。他把年輕時遇到的失敗、挫折及阻撓，都變成高度的智慧；在困境中意志更堅定，決不輕言放棄。

這種特質造就了真正的偉大。在遭受到失敗的打擊時，我們很容易放棄初衷或改變心意，而把注意力轉移到另外一件事，大多數的人遇到困難時都是如此。或許這正是失敗者如過江之鯽，而成功者卻寥寥無幾的主要原因。

照鏡子時你看不倒真正的自我，只看到外在的軀殼。

如果你有心追求更高的成就，就應該認識內在更有力量的積極自我。它可以創造你想要的快樂、所有物質上的富足、內心的平靜和喜悅，更可以使你的肉體免於疾病之苦。

這種內在無形的力量，可以接受你的指揮，執行所有的命令。你必須讓他知道你想要什麼。你是積極自我的主人，有權利指揮它達成任何你所選擇的目標。

在任何一個時代都不會有太多的「天才」，但是你會發現，每一個天才都能善用積極的自我，加上堅定不移的信心，達成明確的目標。

我很榮幸認識並且協助數百位半個世紀以來，美國最有成就的人們。他們每一個人都是運用積極自我的力量獲致成功。

掌握你的積極自我，它會讓你步上成功之境；駕御它，你可以飛到任何成功的高度。

　

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第二十六週《肯定自己》

你所說的每一句話，及你說話的方式，都是極為重要的。別人由我們的言談舉止、遣詞用字表達理念和思想方式來判斷我們。但是，我們的儀表與氣質，往往比我們所說的話，能給別人更深刻的印象。如果我們想要到達成功的水準，就必須時時注意別人如何評斷我們，及我們如何看待自己。

有一位全美國頂尖的業務員，他在汽車後座放著一套昂貴的高爾夫球具。他從來沒有在高爾夫球場上打過一次球，但是，這一套昂貴的球桿，卻讓他揮出了漂亮的業績。

有餘暇打高爾夫球，不必明說，就已經給人一種成功的印象。有人要他打球時，他總是吹噓自己的球技比美汎德摩根(Vandermorgans)或洛克彼爾茲(Rockerbilts)，但是他從來不讓自己進入球場，否則早就被拆穿了。

佛洛依德？催眠大師？不！他是同業中最成功的業務員。他為了做成生意吹噓自我，卻不會傷害任何人。他成功了。

不論是為了任何事情，我個人從來都不覺得有必要吹噓自我，你可能也不以為然，然而，假如我認為真的有必要，為了要把工作做好，我也會不擇手段，甚至比那個業務員更極端。

我接觸過數千名包括各行各業的男性或女性，發現人類的自我意識非常微妙，根據每個人的性情及以往的經驗，產生各種不同的影響。我絕對不贊成任何人以任何方式欺騙、傷害或犧牲他人，以成全自己的利益。然而，我卻樂於幫助人們欺騙自我，以解除內心無謂的束縛與恐懼。

我有一個學生是壽險業務員，他每天帶著一支八克拉的鑽戒，那是他與客戶洽談，招攬業務時的幸運符。他的業績是全公司最好的。

不久之前，他把鑽石送回珠寶公司重新鑲過，需要幾天的時間。這一段時期內，他比平時更賣力工作，卻徒勞無功。他說，只要他開始向客戶介紹產品時，就會不自覺地看著光禿禿的手指，內心似乎有一個聲音在說：「他不會簽，他不會簽。」

事實證明，那個微弱的聲音說對了，他一張保單也簽不成。等他一拿回戒指，當天約了六個客戶，就簽了六張保單！

如果我在眾目睽睽之下帶著八克拉的戒指，我會渾身不自在，甚至會失常，根本不可能有更好的表現。但是，只要有人像這位業務員一樣，需要浮誇與矯飾才能肯定自我，我一定會建議她這麼做。

有一個方法非常有效。你可以選擇一個人作為「假想敵」，努力和他一樣成功，甚至超越他。以那個人標準點，衡量你自己的成就。如果你的婚姻幸福和諧，伴侶可以刺激你的自我，產生促使你成功的力量，效果將超乎你的想像。

同事之間的互相支持與密切的合作，對你的自我是很大的鼓勵。但是你必須確定週遭的人願意提拔你，而不是壓抑你。

你的自我需要經常的刺激。運用所有的技巧激勵你自己。如果你需要使用道具，就去買一個。只要不會傷害到任何人，而對你有幫助，就是好的方法。如果你肯定自己，每個人都能感覺到。而且，記住，下一個你遇到的人，或許可以使你平步青雲。

　

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第二十五週《謙虛》

許多人對於謙虛這項重要的特質，感到不以為然。事實上，謙虛是一項積極有力的特質，可以妥善運用，使人類在精神上、文化上或物質上不斷地提升與進步。

謙虛是基督教義的精髓；因為謙虛，甘地使印度獨立自由，史懷哲為非洲人創造了更美好的世界。

不論你的目標為何，如果你想要追求成功，謙虛都是必要的特質。在你到達成的頂峰之後，你會發現謙虛更重要。只有謙虛的人才能得到智慧。聰明的人最大的特徵是，能夠坦然地說：「我錯了。」

你必須要謙虛，才能在挫敗和逆境中找出「相等利益的種子」。每一次挫折都具有某種意義，能夠使你成長。雷托尼奧(R.G.LeTourneau)本來是停車管理員，他的工作並不如意，後來開始承包工程。他承包胡佛水庫的部份工程，卻意外地碰到許多堅硬的巨石；為了移開這些巨石，他遭遇許多困難，並且造成延誤，使他耗盡所有。

雷托尼奧對於自己的損失，並沒有責怪別人，或是抱怨命運抓弄他。他對自己負責任。

每一次遭遇挫折，他都藉著禱告得到安慰，祈求上帝指引他。後來他終於從一次挫折中找到「相等利益的種子」，他決定改行，生產足以移動地球上任何一種石頭的機器。

結果，世界各地都使用雷托尼奧的挖土機械。雷托尼奧擁有好幾個生產工廠，他個人的財富高達數百萬美元。但是他謙虛的故事還沒有結束。為了表示感恩，雷托尼奧把他大部分的收入都捐給教會，自己大部分的時間則用來傳教。

有些時候，謙虛會把挫敗變成精神上的資產。許多年前，我拜訪企業家李.布雷克頓(Lee Braxton)，他曾任北卡州懷特維市的市長。當天他正好發現，由於合夥人的疏忽，造成一筆重大的財物損失，而對方是他多年來一直充分信賴的事業夥伴。

「由你一手創建及管理的事業，總數有多少？」

「總共有十五家公司，」布雷克頓先生說，「包括懷特維第一銀行。我從來沒有損失掉一分錢。所以這次對我的打擊才會這麼大，我再也驕傲不起來了。」

「很好，」我告訴他，「你將體會出失敗和成功一樣的有意義。如果損失讓你懂得謙虛，對於你仍然保有的財富新懷感恩，那麼這次的損失將是ㄧ種幸運。你會比以前更成功。」

布雷克頓的臉上路出開朗的笑容，「沒錯，」他說，「我怎麼沒有想到？」

幾個月後，我收到布雷克頓的來信，他的收入已經達到有始以來的最高峰，足以彌補上次的損失。

謙虛是無限的積極力量。

　

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第二十四週《團隊運作》

在你的家庭、你的工作及社交生活中，都需要合作；在我們的民主政治及自由經濟體系中，更是不可或缺。

合作的原因有兩種。第一種是因為恐懼或需要；另外一種則是基於自願。利用適當的誘因，促成友善的合作，才能使大家同心協力。

安德魯.卡內基一直是美國工業界的先驅，他用來提高士氣，鼓舞團隊合作的方法，幾十年來，無人能出其左右。

他的方法很簡單：第一，根據每一個人的工作性質，設計某種有效的誘因，例如升遷或紅利。第二，他從來不公開指責任何一位員工，而是利用問題技巧地讓員工自我檢討。第三，他從來不替員工做決策，他鼓勵他們自己做決定，而由他來承擔結果。

卡內基的方法鼓勵個人在團體中發揮最大的力量，追求最大的成就。因為他相信，唯有透過團隊合作，才能獲致最大的成功。不論是你和別人合作，或是別人和你合作，都是一樣的。

自私的領導者得不到部屬的配合，因為合作就像愛一樣，必須先付出，然後才能得到。

艾迪.利肯貝克上尉(Captain Eddie Ricken backer)在空軍服役時，經歷兩次世界大戰。他非常鼓勵團隊合作。在第一次世界大戰中，他個人擊落二十六架敵機。

第二次世界大戰時，他以身作則，帶領一群飛行員同心協力，搭乘一部救生艇在太平洋上飄流，長達一個月，終於安全地通過考驗。

哲學家威廉.詹姆士(William James)曾經說過：「如果你能夠使別人樂意和你合作，不論做任何事情，你都可以無往不利。」這句話或許有些誇大，但有時候是真的。

每一個成功的大企業，都是全體員工通力合作的結果。每一個獲勝的體育隊伍，榮譽都不單屬於任何一個人；當然教練例外，他鼓舞隊員全力以赴追求榮譽。

諾特丹的努特.羅肯(Knute Rockne)，一生因為擅長鼓舞別人團結合作，而為人傳頌不已。

耶穌當年登山寶訓(聖經馬太福音五到七章)，是促成團體成員友善合作最好的解釋。這項金科玉律，是使人樂於合作最好的方法。

這項互動的法則也有負面的效果－－報復。兩者都是人類的本性。因此，聖經上說：「種什麼因，得什麼果。」因果的關係很明顯，你為別人所做的一切，都等於是為了自己。

和你的夥伴好好合作－－你的團隊帶你走向成功。

　

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第二十三週《欣然接受別人的幫助》

在經濟大恐慌的初期，約翰.柯利爾(John Collier)到我的辦公室，希望能解決一個使他憂慮成疾的問題。問題早就有了答案，只是他並沒有想到。

柯利爾先生是波士頓的制鞋師傅，在經濟開始不景氣時，他有幾張票據到期無法償還，銀行沒收他的設備。沒有擔保品，他貸不到另外一筆錢。

我問了幾個簡單的問題，瞭解這些事實：他制鞋經驗老到，二十多年來信譽卓著；他有著很多從開業至今一直惠顧的老主顧；他在波士頓最著名的一所教堂擔任執事；他的家庭生活幸福美滿。我把他的資產加起來，告訴柯利爾先生，他的人生價值豐富，這比什麼都重要。

「我知道，」他回答「但我快要破產了。」

「你擁有那麼多的資產，絕對不會破產，」我回答，「因為這些比任何人都可靠。」

「但是銀行不這麼想。」

「沒錯，銀行不會這麼想，」我解釋，「但一定會有人相信你。以下是我給你的建議：從向你買鞋子的人當中，找十個財力雄厚的老主顧，請他們借貸能夠讓你東山再起的資金。」

我不需要再說下去，因為柯利爾的眼神不再黯淡恐懼，他微笑地從口袋中掏出一本筆記簿開始寫字。寫完之後，他把筆記簿拿給我看，上面只寫了五個人名，都是他以前的客戶。

他說：「這五個人願意幫助我。好幾年來他們一直向我買鞋子；他們瞭解我的產品，對我和我的鞋子有信心。我要請他們自助，將來他們買我的鞋子會有特別的折扣。」

然後我向柯利爾先生解釋，亨利.福特在汽車公司創業初期，也是採用同樣的方法。他向那些購買他的汽車的人－－他的經銷商，借到足夠的週轉金。

「現在我已經知道該怎麼做了，」柯利爾先生說，「但是我想不通，為什麼沒有來找你之前，我根本沒有想到。」同樣的問題也困擾許多人，他們早就有辦法解決問題，卻需要別人的提醒。

柯利爾先生回到波士頓。七個月後我收到他的來信，他的困難已經解決。隨信附上一個精緻的懷錶，上面刻著：「給拿破崙.希爾，他讓我認識另一個自我。」

這句話已經說明一切。其實，我只是讓深受恐懼折磨的柯利爾先生鬆一口氣，擺脫無謂的限制罷了。

從這個故事中，我們可以得到很大的啟示：我們最大的資產是，能夠讓那些有能力且樂於幫助我們的人，在我們束手無策時，協助我們脫離困境。

　

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第二十二週《讓別人幫助你成功》

如果你懂得運用別人的學識、經驗、能力及影響力，成功會來得更快且更確定。

艾迪.利肯貝克上尉(Captain Eddie Rickenbacker)認為他最大的個人資產是：「能夠讓別人樂於讓我運用他們的大腦。」

「如果我把手中的一塊錢，和你換一塊錢，結果並沒有比原來更好。但是如果我提出一個構想和你交換，就會有兩倍的效果。團隊合作可以無限累積精神的財富。」

記住，兩個人以上密切合作，互相支持，互補長短，一定會比單獨一個人的成就更大。

我們的自由經濟體系，最大的特點是結合群體的力量。但是希望得到別人的幫助，你必須同等地付出，不能坐享其成。愛迪生之所以成為偉大的發明家，是因為他具有組織的能力，結合一群各有所長的人才，為一個共同的目標而努力。

以利諾州的勞依茲.威克(Lloyd Weeks)是一位機械工程師，他有一套建造油箱的獨門方法，但是欠缺經費。他的鄰居是一位成功的牙醫，沒有威克的工程技術，但擁有可觀的積蓄。兩個人各盡所能，共同合作一項事業，每個月都淨賺數千美元的利潤。

共同合作的每一個成員，都公平分享利益，這是非常重要的，否則，團隊就會拆散。有一天晚上，亨利.福特巡視工廠，他停下來和一位掃地的工友閒聊。

「工作還愉快嗎？」福特問。

「還好，」工友說，「但是如果你把這些鐵屑賣掉，分一部份的錢給我，而不要扔掉，我會更高興。」

福特立刻採用他的構想，第二天就開始執行。此舉不但為公司節省一大筆錢，同時也讓工友得到升遷。

你需要什麼才能成功？誰擁有這項資源？你能提供什麼作為回報？或許那正是對方所欠缺的。

若是如此，你們可以充分利用所有的資源，讓彼此的奮鬥更輕鬆。正如那句老話：「三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮。」(Ain't none of us as smart as all of us)

　

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第二十ㄧ週《培養親和力》

每一個渴望成的人，都必須先瞭解失敗的原因，以及如何避免陷阱。根據我對於人際關係的研究，我已經找出三十種以上導致失敗的重要原因，而無法與別人和睦相處，是所有失敗的根源。

一位成功的企業家－－當時最富有的人，曾經告訴過我，他在決定高級主管的人選時，有五項衡量的標準。包括：

1. 具備親和力，能與人和睦相處。

2. 忠誠。

3. 在任何環境中都很可靠。

4. 在任何情況下都很有耐心。

5. 能夠善盡職責。

　

值得注意的是，工作的能力放在最後一項。原因是ㄧ個人的工作能力愈強，如果缺乏其他四項特質，就愈可能流於主觀。

卡內基提拔查爾士.史瓦布(Charles M. Schwab)，他原本是ㄧ名領日薪的工人，後來擔任年薪七萬五千美元的職務，在當時是令人羨慕的高薪。除此之外，史瓦布還得到紅利，有時候高達每年一百萬美元。

卡內基說，薪水是支付史瓦布實際負責的工作，而紅利則是他鼓勵別人完成工作的報酬。

能鼓勵別人工作，這項能力就像銀行的空白支票，你可以隨意填上任何一個數字。如果你缺乏這項能力，可以利用以下幾項原則，逐步培養。

　

1. 出其不意地讚美別人，或是提供某種有用的服務。

2. 改變你的聲音和語調，傳達溫暖和友善給對方。

3. 選擇對方極有興趣的話題。和對方「交談」，而不只是說話給對方聽。把對方當成全世界你最關心的人－－至少在此刻。

4. 說話時竟經常用微笑緩和你的表情。

5. 不論如何，絕對不可以說髒話。

6. 不要勉強對方接受你的宗教或政治觀點。

7. 在你幫助別人之前，不可以要求別人幫助你。

8. 當一名好的聽眾，鼓勵別人暢所欲言。

9. 記住，一盎司的樂觀勝過十噸的悲觀。

10.用這篇祈禱詞結束你的每一天：「我不要求更多的幸運，但請給我更多的智慧，善用我所擁有的一切。請讓我在明天付出比今天更多，以此贏得夥伴們的心。」

　

　

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第二十週《樂於助人》

每一個事業有成的人，在成功的路上，都曾經受到別人許多幫助。因此我們應該幫助別人，做為回報，這是公平的遊戲規則。

當年安德魯.卡內基要我把「成功的科學」整理出來，變成一套知識的哲學；他主動協助我、支持我做這項工作，這是我事業的轉捩點。我應用所學，致力於研究工作，以報答卡內基在幾十年前給我的幫助。

幫助別人成功，是追求個人成功最保險的方式。每個人都有能力幫助別人，一個能為別人付出時間和心力的人，才是真正富足的人。

如果一個人頂尖的成就就讓你感到與有榮焉，你能夠說，「是我讓有今天的。」這將是你最值得驕傲的經驗。

幫助別人不僅利人，同時也提升自身生命的價值；不論對方是否接受你的幫助，或是否心存感激。

尋求挑戰是人類的本性，不論是為自己或是為別人。年輕的時候，我好不容易把所有的債務都還清了，當時我感到心滿意足。過了幾個月，我卻逐漸覺得不安，不知道是哪?做錯了，後來我才明白是失去奮鬥的樂趣。

那並不表示我必須放棄所有的財富－－一切從頭開始。我發現幫助別人，替他們分擔責任，讓他們成功的路更平坦，可以得到同等樣多的樂趣。

想想看，如果每一個人都認養另外一個人，終其一生幫助對方，世界將變得多麼和諧與美好！當然，我們每一個人也都會得到認養人的幫助。

幫助別人也可以使你的事業獲利。費城的商業大亨約翰.瓦那梅克曾經說過，獲利性最大習慣是－－出人意料地提供有用的服務。

以下這些真實的故事，將幫助你思考幫助別人的方法：

美國東部某一個城市裡，有一家經營得非常成功的商店，他們所用方法非常簡單。店裡的職員經常巡視商店附近的停車表，看到「已逾時」的燈號就代為投幣，並且附上一張紙條，說明該家商店非常樂意為駕駛人服務，以免他們因為逾時停車而被開罰單。許多駕駛人專程到店裡道謝－－然後買了一些東西。

波士頓有一家大型的男飾店，他們所賣出的每一套西裝口袋裡，都塞這一張印刷精美的卡片，告訴消費者，如果那一套西裝令他感到滿意，可以在六個月後，拿著那張卡片會到店裡換一條領帶。當然，消費者很高興再回到店裡，而且通常會再買一套西裝。

另外一個例子是布特爾.史托克(Butler Stock)，他原本在俄亥俄州立監獄服刑，後來被釋放，免除二十年的徒刑。史托克在獄中成立一所函授學校，教授各項課程，對象是監獄中的受刑人，學生超過一千人。這些課程不但完全免費，也不要求政府輔助，他甚至說服國際函授學校捐助教材。這項計畫受到很的迴響，史托克重獲自由，做為他努力付出的報酬。

用你的腦筋，評估你的能力和心力。誰需要你的幫助？你如何幫助他們？不需要花錢，只要技巧和服務的熱忱。

幫助別人解決問題，也會幫助你解決自己的問題。

　

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第十九週《如何獲得升遷》

卡羅.道恩斯(carol Downes)放棄銀行職員的工作，接受杜蘭特提供的職務。

當時杜蘭特剛開了一家汽車公司，就是現在的通用汽車公司。任職六個月之後，道恩斯認為可以試試升遷的機會了。

他帶了一份問卷去找杜蘭特，想瞭解自己在工作上的優點和缺失，以及如何提升他對公司的服務。

最後一個題目是：「是否有比現值更高得職務適合我？」

道恩斯直接了當的問卷，使杜蘭特感到很意外。他只回答最後一個問題，就把問卷交還給道恩斯，「現在任命你負責監督新廠機器設備的安裝工作，但不保證升遷或加薪。」

杜蘭特同時給道恩斯一套藍圖，說明機器安裝的位置：「你要依照圖面施工，我們會看看你做得如何。」

道恩斯接過藍圖，他沒有受過工程方面的訓練，根本就看不懂。此時他發揮了領導的能力，他不願意放棄到手的機會，因此找了適當的人來完成這項工作。

這就是領導的本質。

道恩斯自掏腰包雇用工程公司，在他的指揮下監督機器的安裝工作。工作完成了，進度比預定的時間超前一個星期。

他走到杜蘭特的辦辦公室報告結果，經過一排主管辦公室時，出其不意地看到其中一個門上寫著：「卡羅.道恩斯總經理」。

杜蘭特告訴他，他升任為總經理，薪水也配合新的職務加了好幾個零。

「給你那些藍圖時，我知道你看不懂，」杜蘭特說，「但是我要看看你如何處理。你能夠找人做這項工作，表示你具備良好的行政能力。如果你隨便找一個理由推掉這項工作，我就讓你走路。」

道恩斯後來成為千萬富翁。上一次我見到他時，他已經退休了，但還在南方政府聯盟擔任顧問工作，年薪只有象徵性的一美元；他在工作上仍然不遺餘力，而且樂此不疲。

　

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第十八週《步步高陞》

你認為自己就是這樣了？很久都沒有再加薪或升遷，你該怎麼辦呢？首先，我們從老闆的觀點來看一看。

不管是雇主或員工，人的本性都是相同的；能夠激勵你的事情，也同樣會激勵老闆。老闆想要成功，擴大企業的規模，增加個人收入，否則他們寧可休假打高爾夫球，而不要冒險投資，在辦公桌上案牘勞形。

如果你讓老闆覺得，升你的職位，加你的薪水很值得，他就會這麼做。如果你幫助他達成目標，他一定也會達成你的目標。否則，這種老闆就不值得你繼續為他效命。

最能夠確保成功的方式，是提供比別人預期更多更好的服務。如果你只是盡到本份，或者只是聽命行事，唯唯諾諾；如果你對於公司的利益漠不關心，就沒有權利期望升遷。

此刻正是你突破瓶頸，好好有一番作為的時機。先建立這種觀念：老闆不會讓你升遷－－你要讓自己升遷。

把握每一個表現自己的機會，爭取更高的職務。不要逃避責任，要主動承擔責任。當別人舉棋不定，你要果斷地做出決策。領導者最重要的特質是，願意做決定，並且承擔責任。

想好你希望獲得的工作，開始充實自己；把握公司的在職訓練機會，或選修當地的大學開設的成人進修課程。你也可以坦白地告訴老闆你希望學習哪一項職務，並且感激他的協助。

隨時記住老闆的觀點，試著從老闆的角度看他的工廠、公司或商店。如果你的努力成功，有一天你可能會變成自己的老闆，像你的老闆一樣關心公司的利益。

調整你的心態，為老闆、上司設身處地設想，你就發現自己努力思索如何達成這些目標，有源源不絕的靈感。

讓你的熱忱及想像力起飛。不要放過荒謬或大膽的天方夜譚式的想法。不要讓思想消極的人們用這些話阻擾你：「從來沒有人這麼做。」你有足夠的理由嘗試。

從你現在的工作開始。如何做得更快、更好、更有效率、成本更低？哪些流程可以簡化或合併？如何以更低的成本做出更優良的產品？

最近幾乎每一個公司都有提案制度，激發員工的腦力。你可以透過這種制度，把構想提供給老闆。如果你的公司沒有這種制度，寫一張簡短的紙條也可以。然而，你的努力必須是出於至誠。不要虛偽做作或逢迎諂媚。如果你真心想要幫助公司，不論上司是否立即肯定你，你都能得到很大的滿足感。你可以用這一點考驗自己。

你的出發點都必須是正當的。你不能推到別人爬上成功的位子。如果你的計畫中包括抱怨、批評你的同事，那麼立刻停止吧！能夠為每一人創造新的職務及更高的收入，才是真正好的構想。

同時也要記住，缺乏執行的計畫，所有的構想都一文不值。如果你的想法值得一試，要立刻採取行動。如果你可以自己嘗試，就放手去做；否則，提供給適當的人選，讓他們去實行。絕對不要讓構想胎死腹中。

靈感必須經由行動催生。讓好的構想胎死腹中是最可悲的事情。

　

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第十七週《主動爭取》

你在工作上的能和表現是ㄧ項商品，必須以獲利最大的條件成交。請注意，我沒有說：「最高的價格。」最好的工作不一定能立即得到最高的薪水，而是有更多升遷的機會，更多進修的機會，能得到更多的經驗，之後晉升更高的職位。

找工作時要把眼光放遠。你要找的是機會，而不只是眼前的薪水。這裡有一個人，他不是坐等機會來敲門，而是主動尋找機會。

約翰.衛斯理.亞士頓(John Wesley Ashton)從西部工程學院畢業之後，決定利用他所學得的商業技巧，推銷他的專長與服務。
他先想好適合自己的職務及希望待遇。然後在所有廣告費用符合預算的日報，都刊登一下的廣告：

　

「工程界一流的主管先生：你是否願意讓一個電機系畢業，以不支薪的方式工作一個月，表現他的能力？我是電機系畢業的高材生，對公司忠誠，做事可靠；有耐心，平易近人，能與同事和睦相處；我從滿熱忱，並且不斷地充實自己。」

　

廣告刊登之後，收到三百封以上的回函。美國鋼鐵公司的一位主管寫信給他：「下星期三到紐約總公司來找我，如果你真的那麼優秀，可以順便把行李帶來，準備和我一起到工廠上班。」

亞士頓的求職方法很特別，很能夠吸引別人的注意。工作一個月不支薪，很容易打動企業主管，因為他證明自己有實力，願意先在工作上付出，然後才談得報酬。他所列出的個人特質，並不誇大其辭，只是告訴未來的雇主，希望能給他一個月的時間。

亞士頓得到鋼鐵公司的青睞，他不需要免費工作一個月；他的薪水將再第一個月底，視他的工作表現由雙方議定。

雖然其他公司提供更高的待遇，約翰.衛斯理.亞士頓仍然決定接受這份工作，因為他知道這裡有無數的晉升機會。

亞士頓的方法是否給你找工作的靈感？發揮你的想像力，問自己以下的問題：我如何得到企業主管的注意？我如何獲得表現工作能力的機會？

不要過度吹噓自己。不要承諾任何你做不到的事情。誇大不是最容易摧毀你的事業基礎。讓雇主驚喜地發現，你實際做到的，比你原來承諾得更多。如此你更有機會再上一層樓。

　

　

　

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第十六週《自動自發－－進取心》

因循拖延是人類最具破壞性的不良習慣－－把上個星期就應該完成的事情，拖到明天再做。成功的人都是積極進取、自動自發，凡是採取主動，而不是被動。

我們的國家給予富人及窮人同樣的權利和自由，這是自由經濟體系中，最重要的一環。

激發個人的原動力非常重要，美國憲法特別保障每一個公民此項權利。每一個經營完善的企業，也應該善用方法，鼓勵員工自動自發，發揮最大的力量和價值。

安德魯.卡內基在賓州匹茲堡鐵道公司管理部擔任小職員時，一天早晨在上班途中，他發現一部故障的火車在城外失事。他想要打電話給上司，卻連絡不上。

他知道多耽誤一分鐘，都將造成鐵道公司鉅額的損失。在無計可施的情況下，他以老闆的名義，發電報給列車長，指示他迅速處理，並且在電報上面簽了字。他知道根據公司嚴格的規定，這麼做等於是自動辭職。

過了幾個鐘頭，上司回到座位，發現卡內基的辭呈，以及今日所謂的詳細情形。那一天過去了，什麼事情也沒有發生。第二天卡內基的辭呈被退回來，上面用紅筆批了幾個大字：「辭職不准。」

幾天之後，上司把卡內基叫到辦公室說：「小伙子，有兩種人永遠只在原地踏步。第一種人不肯聽命行事；另一種人只肯聽命行事。」這件事情讓上司發現，卡內基比那些鐵路警察有用多了。
幾年前，芝加哥的喬治.史提非克(George Steak)在退伍軍人醫院中療養。他躺在病床上，想到一個構想，其實非常簡單，每個人都可以想得到，但重要的是，史提非克一出院立刻採取行動，因此收穫非常可觀。

史提非克利用洗衣時墊在襯衫領子下面，用來固定形狀的黑色厚紙板，規劃成廣告欄位出售。結果，他賣給洗衣業的厚紙板價格，比別人便宜三成，而且還提供一種新的廣告媒體。喬治.史提非克的美國襯衫固定板廣告公司經營得有聲有色。

田納西曼菲斯的克萊倫斯.桑德斯(Clarence Saunders)，看到人們在當時新興的自助餐館排長龍端菜吃，於是給了他靈感，想把自助餐的觀念應用到雜貨業。

他向經營雜貨店的老闆說明他的構想，老闆告訴他，如果不需要人手包裝送貨，桑德斯就失業了，所以他應該把時間浪費在愚蠢且不切實際的念頭上。桑德斯辭掉工作，開了皮吉利.威吉利(Piggly Wiggly)商店實踐他的構想，並且為他賺進數百萬美元，是今天現代化超市的先驅。
造物者授予我們掌握思想的權利，無疑是希望我們能夠自動自發。

拖延者最常用的藉口是：「我沒有時間。」這也是造成最多失敗的藉口。能夠超前，為自己爭一席之地的人，總是可以找出時間，自動自發，為自己爭取最大的進步與利益。

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第十五周《選定目標》：一心一意地專注於你的目標

你一定會先決定目的地，並且帶好地圖，才會開車出遠門。然而，一百個人當中，大約只有兩個人清楚自己一生要的是什麼，並且有可行的計劃達成目標。這些人都是各行各業中的領導者－－沒有虛度此生的成功者。

奇怪的是，這些人和其他庸庸碌碌的人比起來，機會都一樣多。

如果你確實知道自己想要什麼，對自己的能力有絕對的信心，你就會成功。如果你還不知道自己的一生想要追求什麼，現在就開始，此時此刻，想好自己要什麼，你有幾分的決心，何時會做到。

利用以下四個步驟，釐清你的目標：

1.把你最想要的東西，用一句話清楚地寫下來；當你得到或完成你想要的事務，你就成功了。

2.寫出明確的計劃，如何達成這個目標；清楚地寫出你要怎麼做。

3.訂出完成既定目標明確的時間表。

4.牢記你所寫的東西，每天像祈禱詞一樣地覆訴幾遍。結束這項儀式時，表達感恩之心。

遵照這幾項步驟，很快地，你可能會驚訝地發現，你的人生愈變愈好。這一套模式將引導你與無形的夥伴結合，讓他替你除去途中的障礙，帶來你夢寐以求的有利機會。持續進行這些步驟，你就不會因為別人的懷疑而動搖。

記住，任何事情都不會偶然發生，都一定是有人促成，包括個人的成功。成功都是下定決心，相信自己會做到的人，以切實的行動、謹慎地規劃及努力不懈的結果。

克萊斯勒(Walter P. Chrysler)用畢生的積蓄買了一輛車，他想要從事汽車製造，必須徹底瞭解汽車的構造與性能。他把汽車拆開，再從新組合起來，耗費許多時間。他的舉動使朋友們感到非常驚訝，大家都認為他的心理有問題。然而，他堅持目標，終於在汽車業贏得一席之地。

克萊斯勒的成功讓你暸解到，教育程度不高與資金不足，都不能影響你選擇人生目標。

居禮夫人發現鐳原子，愛因斯坦利用原子分裂產生巨大的能量，有許多意志不夠堅決的人，都認為那是不可能的。

明確的目標讓「不可能」這句話失去作用，它是所有成功的起點。不用花一毛錢，每個人都可以輕易擁有；你只要下定決心，確實執行。

你必須知道自己的一生想要追求什麼，下決心得到它，否則你就只能檢視有方向、有計劃的人們所剩下的碎屑。

一心一意地專注於你的目標，才能確保成功。思考並且規劃你想要追求的目標，完全不去理會任何干擾。這就是所有成功的人所遵循的公式。

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第十四周《表現自己》好好表現自己，締造屬於你的成功！

看看喬.杜爾(Joe Dull)的例子。喬在工作時非常賣力，他勤奮、忠誠、守時、可靠並且多才多藝；喬為公司付出許多時間與心力，他應該是前途光明的。

但事實並非如此。喬什麼也沒有得到，別人，比他差很多的人，都不斷地獲得陞遷及加薪。

因為喬不懂得表現自己，所以主管從來沒有注意到他。

你是否也像喬一樣？若是如此，學習表現自己，爬上成功的階梯就會容易多了。

然而，在你說：「沒錯！我就是需要這麼做。」之前，先提醒自己，適當地表現自己，和以不正當的手段吸引別人的注意，是完全不同的。

就像在蘋果的表皮上蠟，這種方式為你招來的敵人將多於朋友，誇大其辭也是一樣。

真正的自我推銷必須是有創意的，需要良好的技巧。

伯納.麥可非登(Bernard MacFadden)擅長製造話題，甚至標新立異。他穿著紅色絲絨內衣，從飛機上跳傘到地面之後，赤腳走到百老匯，為他所經營得企業打響知名度，賺進了數百萬美元。

你不必如此極端。

有些時候，謙虛有禮就可以達到同樣的效果。

史岱豐公司(Stayform Company)前任總裁格連.佛奇(Glenn R. Fouche)的一位朋友，利用出奇制勝的自我推銷方式，被拔擢成為德州一家大規模起重公司的總裁。

當年他只是一個年輕的業務員，賣出第一部小型的起重機之後，他寫信給出貨部門，感謝他們的協助，讓他的訂單順利交貨。

他也寫信給油漆部門，說他尚未看到包裝前起重機亮麗的鮮紅色，感到非常驕傲。幾年之內，公司裡的每一個人，都得到他的肯定與讚美。

因為肯定別人的價值，他成為全公司最受肯定的人！

記住，表現自己必須是光明正大的，不能打擊或貶抑別人的價值。沒有人可以踩著別人往上爬而成功。

如果你像老好人喬.杜爾一樣，過於謙虛或害羞，不會表達你的意見，你可以寫信給主管。

不要再等待。

現在就開始，好好表現自己，締造屬於你的成功！

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第十三週《培養幽默感》

幽默感可以緩和衝突，使成功之路更為平坦。如果你生性風趣，應該為自己慶幸。否則，就應該培養幽默感。

具備幽默感使你的人緣更好，更有魅力，如此即足以幫助你成功。

除此之外，幽默還可以幫助你渡過暫時的失意，重新站起來，在成功的路上再度出發。
謙虛是高度幽默感的基礎。

蜜尼.李.史汀(Minnie Lee Stean)及她四個年幼的孩子，在他的丈夫查爾斯鑽研油礦時，就是靠著高度的幽默感，在猶他州的沙漠地區，渡過艱苦的歲月。

在漫長而艱辛的兩年當中，查爾斯和蜜尼.李.史汀始終維持高度的幽默感。

他們發明一種「冒險家」的遊戲，孩子們玩得不亦樂乎。困境從來沒有機會拆散這個勇敢的家庭。

最後，史汀贏了。

他探測出的鈾礦，據估計三年內可以生產價值七千萬美元的鈾，實際開採出來的鈾價值還不只如此。查爾斯和蜜尼.李.史汀從貧窮的深淵一躍而登上世界的頂端。

史汀做到了，你也可以做得到。

首先，多想想自己的幸運和資產，而不去想困難和問題，如果你做不到，把自己所擁有的一切寫下來，在你感到憂慮時，多念幾遍給自己聽。

記住，你有許多容易被忽略的寶藏，例如，你的健康或家人對你的愛、關懷與信心。

學習把困難當作是成功的踏腳石。

每當你克服一個難題，就更接近目標。記住，每一個惡劣的情況，都有可能會更糟－－有一個人抱怨自己沒有鞋子可穿，直到他看到一個沒有腳的人，才明白自己應該慶幸。

每天都要為你的幸運禱告及感恩，不論是多麼微不足道。每天都要抽出一部分的時間及心力幫助別人。

還要記得提醒自己，你的問題並不特殊，一定可以從過來人的身上尋求忠告或協助。

你永遠都不孤單，一個更大的力量隨時與你同在。以進取的態度、勇氣及決心，迎接你的難題。

艾默生說過：「其實，冒險只不過有一些不方便。」

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第十二週《充滿自信》

愛迪生相信他已經找到方法，能夠用機器錄下人類的聲音，然後播放出來。他把構想用鉛筆畫成草圖，找了一位模具師傅，叫他按圖製作模型。

模具師傅仔細看了草圖之後說：「不可能！這玩意兒根本就不能用。」

「你憑什麼認為不能用？」愛迪生問。

「因為沒有人做過會說話的機器。」模具師傅回答。

如果愛迪生接受這個說法，可能會放棄製作留聲機的念頭。但是他才不這麼想。

「照這張草圖把模型做出來，」愛迪生堅持，「如果不能用，我就認輸。」支持自己的理念，有信心依照計畫行事的人，比起一遇到挫折就放棄的人，更具優勢。

模型完成，第一次測試就成功了，讓模具師傅大為訝異。

成功不屬於缺乏自信、妄自菲薄的人，它偏愛瞭解自己要什麼，堅持到底，拒絕接受「不可能」的人。

有一位全美國頂尖的保險業務經理，要求所有的業務員，每天早上出門工作之前，先在鏡子前面，用五分鐘的時間看著自己，並且對自己說：「你是最棒的壽險業務員，今天你就要證明這一點，明天也是如此，一直都是如此。」

經由這位業務經理的安排，每一位業務員的丈夫或妻子，在他們出門工作之前，都以這一段話向他們告別：「你是最棒的業務員，今天你就要證明這一點。」

重要的是，這些業務員的業績領先同業－－保險業－－業務員必須拼業績，但從來沒有人自願購買保險。

人類大腦的潛意識部份，蘊藏著無窮的力量；每一個人都可以發掘出這種力量，運用在任何一項目標上。

方法非常簡單，只要用簡短的話命令大腦，潛意識就像一個無形的巨人，隨時可以接受你的指揮，為你做任何事情。

潛意識有一項非常重要的特質，它相信主人告訴它的每一件事情，並且依言行事。他不只相信主人所說的話，更令人驚訝的是，它還相信主人的思想和意念－－尤其是十分情緒化的思想，例如信心或恐懼。

幸好，我們可以利用一再反覆的意思和語言改照潛意識。利用這種簡單的方式，我們可以隨意運用潛意識，是現任何目標。這項事實也可以解釋，如果我們老是想著貧窮、失敗與疾病，就永遠擺脫不了那些困擾。

每一個成功的人都有一套調正思想(Conditioning his mind)的方法。他們密集地將自己選擇的目標輸入潛意識，使它沒有機會接觸任何負面的思想。技巧並不重要，只要明確地描述自己想要什麼，將這項訊息反覆傳達給潛意識即可。

利用潛意識建立信心，就能訓練大腦為你做好每一件事情。

　

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第十一週《善用個人魅力》

你可能曾經遇到過初次見面時就深深吸引你的人，使你一見如故。事實上，每一個人都具有此種個人魅力，只是程度不同罷了。

個人的魅力似乎是與生俱來的，我們在言語及行為當中，把熱忱、愛及愉悅等情緒傳達給別人。

我們無法增加天生個人魅力的質與量，卻可以加以組織，妥善運用，幫助我們達成任何目標。善用這種技巧的人，通常會成為領導者、開創者、行動者及提昇人類文明的先鋒。

然而，許多卑鄙的小人，同樣具有此種影響別人的偉大力量。因此，在確定別人的意圖和動機之前，我們都應該提高警覺。當然，你可以應用個人的魅力追求成功，得到別人友善的合作，幫助你達成重要的目標。

個人的魅力主要是透過聲音、眼神及手勢散發出來－－這些都是我們和別人溝通的主要方法。說話時的語氣和聲調，往往比言談的內容和邏輯更有力量。

因此，一個具有高度個人魅力的人，經常不需要開口說話，就能夠吸引別人。例如比利.葛理瀚牧師(Reverend Billy Graham)，他運用手勢、表情豐富的神情、簡短但鏗鏘有力的言詞，吸引了無數的靈魂向造無者懺悔。羅斯福在政壇上也具有同樣的魅力。但是我必須指出，希特勒、墨索里尼及歷史上許多不道德的人物也是如此。你必須認清並且提防那些運用個人魅力，從事破壞性目的的人。

直接地注視別人的眼睛，握手時厚實有力，充滿熱忱，散發自信；愉快地說話，聲音要有抑揚頓挫，能吸引別人的注意力。如此你也同樣具有無可抵擋的個人魅力。

發揮你的個人魅力－－看看效果如何！

　

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《拿破崙.希爾：一年致富》
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